“韩主任您好,我是Y制药公司的学术专员,我叫韩斐,想耽误您两分钟时间,给你介绍一下我公司的重磅产品T……”
韩斐一副小心翼翼的样子,尽管很紧张,但仍然强迫自己镇定,努力的用正常的语气说话,但声音依然有些颤抖,音量也偏小。
那个被称为韩主任的医生,坐在电脑桌前,正低头写着什么,听到有人说话直接一挥手,不耐烦的直接打断:“没看到我在忙么,没时间接待!你不要再来了,你们公司的药品,我也不会用的。”
“哦,好的,对不起,打扰您了主任。要不我把产品彩页放在您桌子上一张,您抽空……”韩斐按照之前想好的词话小心的说着……
“都说了没空,不会用的,放着也没用,还是带回去吧,别浪费。”韩主任再次打断韩斐的话。
“好的主任,那您先忙。改天我再来看您……”韩斐异常失落的转身离开……
两个周里,这已经是韩斐第N次拜访韩一民主任了,也是第N次吃闭门羹,韩一民从来都不正眼瞧他,刚开始还会客气一下,但到后来,直接不等话说完,就冷冰冰的赶人。
韩斐再一次默默的坐在离韩一民办公室不远处候诊室的椅子上,心里不停的责怪自己,还是不够镇定,还是会紧张,说话声音还是有点颤抖,音量也不大,主任还是不愿意搭理我。
怎么办……下周经理就要和我一起拜访他,到时候他连我都不认识的话,经理会怎么看我,估计会把我辞退吧,毕竟我连专业都不对口啊。
……
韩斐是华夏A大学的毕业生,学的专业是城市规划,学了四年,他依然对这个专业很陌生。
毕业前夕,大家都在忙着考研、考公务员、或者找工作,只有韩斐整天一副无所事事的样子,蹲在宿舍打游戏,等待毕业,然后去找工作。
韩斐老家是农村的,虽然家里就他一个孩子,但生活依然比较拮据,他会在周末时去市区打散工,发传单等赚些外快。
现在临近毕业,韩斐觉得需要适当放松一下自己,就整天沉浸在游戏中。
韩斐好哥们吕勋实在看不下去了,私下帮韩斐打印好简历,硬拉着他去参加学校和用人单位联合举办的校园招聘会。
韩斐无奈,只好和吕勋一起去招聘会现场。本来想随便走个过场,应付一下完事。
没想到遇到上一届毕业的学哥代表Y制药公司来学校招聘,韩斐就随手递交了一份简历。
不知道学哥是出于好意,还是为了显示自己在公司混的不错,当场拍板,说韩斐被录用了。给韩斐定的工作岗位是医药代表,并问最快能什么时候上岗。
吕勋赶忙帮韩斐回答随时都可以上岗,因为已经没课了,写个请假条到学校备案即可。
学哥一听也不含糊,说那就后天吧,你直接买票去M市公司办事处报到吧。
就这样韩斐离开了学校,直奔M市去了。
Y制药公司在华夏众多的制药公司中,综合排名在中下游,但有几个重磅产品,在业内有些名气,T就是重磅产品中的一个。
M市是华夏最著名的一个国际性金融大都市,常驻人口三千万,流动人口一千万,历来被称为是药品的必争之地,有得M市市场者得天下的说法。
韩斐就这样糊里糊涂的来到了M市,一直到了M市,韩斐都不知道医药代表是干什么的,只知道应该算是销售吧,或许叫卖药的更贴切。
办事处派人热情的迎接了他。
办事处的经理叫李东阳,东北人,一米七八的身高,偏胖,30多岁,一脸和善,两个小眼睛透漏出精明的光芒。
迎接韩斐的哥们叫刘浩浩,业绩十分突出,为人帅气,带着眼睛,显得文质彬彬,就是个头不高,韩斐估摸着应该在一米六八左右。
给韩斐的待遇是,提供住宿,试用期基本工资2500元,为期三个月,三个月转正的话,再具体协新的基本工资。
……
第一个月,跟着老代表跑市场,学习他们的工作方式,医药代表圈内的话叫“老带新”,或者“传帮带”。
韩斐整天用眼睛看,用耳朵听,用嘴巴问,用心总结,把整个工作流程都认真的写在每日的学习心得体会中,发送给经理李东阳。
一个月后,经理李东阳给韩斐分配了一个市场,H医院,M市著名的三级甲等医院,推广宣传公司的重磅药品T。
药品T刚引进H医院,是治疗失眠多梦,辅助治疗焦虑抑郁的一个中成药。公司产品经理信誓旦旦的说,药品T适合所有科室处方。
韩斐就信以为真,因为整个H医院的医生,都不知道这个产品,所以需要进行扫楼式拜访。
“扫楼式拜访”就是一层楼一层楼的拜访宣传推广,属于广撒网策略。
但刘浩浩给韩斐提议,需要先把神经内科韩一民主任搞定,因为韩一民在整个M市乃至全国神经内科领域的知名度都很大,取得的成就很高,很具有权威性。
只要他认可药品T,并在临床中处方,那么神经内科的其他医生,甚至别的科室的医生,肯定会跟风处方,医学专家的权威性,带动作用是很大的。
韩斐很赞同这个观点,所以他每次到H医院后,总会先到韩一民主任的办公室门口看看,只要韩主任在,韩斐总会趁没有患者时,敲门进去拜访。