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第一章 求援青梅

绪敏离开梦之源之后,也没有马上回美达大厦,他操心的是,这梦之源建是建好了,如何把这样的房子卖出去呢?销售团队已经忙碌了快半年了,始终没有什么业绩,大家一商量,都觉得是业态的决策问题,与销售团队无关,这官司自然又是打到了绪敏这里。说到底还是当时的条件制约,否则谁也不会决策建这么个项目,既然现在建都建好了,光是埋怨是没用的,基层的人可以这么做,到绪敏这里,自然是到头了,他也不可能再往上推。

绪敏也找了咨询公司,得出的结论是,这样的业态,想按常规商铺的销售方法去卖房,是非常困难的,最好的方式是由美达自己来运营,只要找对路子,还是有可能取得好的收益的。这话是好说,但要落到实处,还得真正发挥效益,可就不是那么简单的了,绪敏让销售部门按咨询公司的想法编制方案,结果折腾了一个多月,也没拿出一个像样的方案。绪敏今天来参加这个交付典礼,心里的感受自然是咸不咸,淡不淡的,一方面交付使用是个高兴的事,但房子交到了美达的手上,要是不能尽快发挥效益,就说不过去了,没想到此,绪敏不由头大。

原本想典礼一结束,和亚利聊聊这个事,让他出出主意,绪敏也缓解一下压力,谁知道王康寿来找亚利,绪敏一看就知道,是有重要的事,也就没再找亚利。既然出来了,他也不想回美达大厦,干脆去了安州大学管理学院,他知道青梅今天在学校,他想找青梅帮个忙,组织一下管理学院的专家们,看看是否能给他出个好主意,或者给个好的灵感。

青梅却不知道绪敏要来,见到他来了很惊讶:“你怎么来了?也不通知我一下,是查我的岗来了?”青梅经常喜欢开绪敏的玩笑,而绪敏却好像更青涩一点,从不在这些事情上扯来扯去的开玩笑,见青梅这么说,也不与她调笑,咧嘴呵呵两声,就直奔主题:“老婆,我有个难题,需要你帮忙,能不能请你们学院的老师,帮我出个主意?”青梅点头,这事容易啊,美达这么大体量的公司,遇到的商业难题,每一个管理学院的老师都是有兴趣的,当下让绪敏先坐下喝杯水,自己则抓起电话联系人来,只说美达集团有个商业难题,有没有兴趣来做个专家会诊,看青梅的反应,好似大家都很有兴趣。

打完电话,青梅就详细地询问绪敏,把梦之源的情况和面临的困难,询问地清清楚楚,记录在电脑上,同步就发给了马上要来讨论的专家们,让他们先熟悉一下,便于后面的讨论。绪敏看青梅轻车熟路在安排这些事,不由笑道:“我怎么感觉,你们学院里的这套流程,和我们的管理流程高度同质了,多次优化的结果啊。”青梅点头:“你不知道吗?咨询公司给你们设计的流程,基础的理论流程都是从学校出去的,学校当然也要实验一下这些流程的实际使用效果,有什么奇怪的?”“哦,原来是这样!”绪敏随口敷衍,看着青梅在忙来忙去,眼光跟着青梅跑,最后被青梅发现了,嗔道:“不要准备一下吗?看什么看?”

绪敏正要搭话,已经有人进来了,青梅赶忙去招呼,绪敏自然是要跟上的,几个人一起去了小会议室,陆陆续续有老师到来,绪敏客气地迎候道谢。待得众人坐定,绪敏扫了一眼,数了一下,连青梅一共是七名老师。青梅他们看来是经常组织这些学术上的讨论会,先让绪敏详细介绍一下梦之源项目的情况,然后就是老师们提问。

“为什么要选择这样的业态?”有老师看了绪敏手机里的照片,先是赞叹着房子真漂亮,跟着就问出了这个问题。“我可以在这里直说,选择这个业态是无奈之举,大家可能都听说了,我们美达在安炼那边的项目占地是整个安炼厂区,考虑到住宅项目的容积率比较大,从项目整体考虑,规划部门在这个区域,只允许建设一个低容积率的商业项目,同时我们也考虑到住宅面积过多,难以吸引到更多人群入住,最好有比较多的商业,能吸引就业,丰富入住人群的职业结构,当初就是这么考虑的。”说到这里绪敏顿了一下,看了看大家的反应,什么也没看出来,只得继续说:“现在销售进展甚微,若果要是自主运营,也难以找到可以满足效益的项目,所以,今天来请教各位专家,请各位专家会诊,看看是否有更好的办法。”绪敏说完,站起来微微躬身示意。

青梅介绍道:“美达的这个项目确实有其特殊性,所以产生了营销上的难题,各位老师,我们怎么解决呢?是背靠背还是头脑风暴?”几位老师七嘴八舌商量了一下,最后决定还是头脑风暴。绪敏之前也听说过这种方式,由于项目遇到的问题是绪敏带来的,青梅稍微也多了解一些,就做了主持人,她让绪敏详细叙述了项目的情况,并没有让他说销售上的困境,让后就问绪敏:“你要让我们解决什么问题?是想办法卖了这些房子?还是想出正确地使用这些房子的方法?或者是其他什么?你要描述一下。”绪敏考虑了一下说:“项目建成这个业态,是规划限制导致的,前期也就没有过高的预期,现在项目建成了,必须要盘活这部分资产,至于是卖,还是自己运营,或者其他方式,我们都可以接受,只要能盘活这一部分资产。”

老师们听完,又埋头看资料,间或有老师问起一些项目上的情况,绪敏则一一作答。老师们问得很仔细,有的问题也很奇葩,比如,有人问到如果在那个很高的塔里工作,手机会不会没有信号?也有人问,在集装箱房子的二楼走动,一楼会不会特别响?绪敏不敢怠慢,不管什么样的问题,他都规规矩矩地作答,他不能确定今天这场会议能给他一个完美的答案,但是换一个思路总是好的,他关了手机,耐下了性子,如同一个学生一样,投入了课堂。

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