“那陈总想让这出戏怎么演？”星海半岛的策划总监继续追问陈亦煊。
“很简单，先给对方一点甜头尝尝。等到对方以为胜券在握的时候，我们再奋起直追，杀对方个措手不及，让对方在临近终点的时候回天无力，只能眼睁睁看着我们获得最后的胜利。”
“如果这招成功了，对柳氏的打击无疑是巨大的。柳氏不仅一分钱也拿不到，还白白浪费了三个月的时间与精力。”杜逸凡对陈亦煊的这一招，举双手赞成。
“而这一招也是有一定的风险的。风险在于我们能不能很好地控制住局面。尤其是在分销商这一块，要跟他们通好气，还要维护好跟分销的关系。”柏辛诚接话道。
“要想打败对手，先我们要从对方的薄弱环节下工夫。柳氏之前一直做二手房，分销商这一块资源没有我们充足，而且他们在同行中名声不是很好，树敌也不少。相反，我们跟分销商的关系处理得都不错。要扬好这种关系。”柏辛诚继续道。
“但我听说许多我们之前合作过的分销商，都跑到柳氏那边去了。这样一来，对我们的影响应该也是不小。”玫瑰花苑的销售总监提出了自己担心的问题。
“柳氏用不合行规的高点数从我们这边把分销商挖走了。可他忽略了一点，分销商们对我们的信任。许多分销商都会注册两个不同的公司，就算柳氏跟他们浮在水面的公司签了合约，也阻止不了分销商用自己的秘密公司与我们合作。”柏辛诚的一席话，让大家彻底领悟了过来。原来公司早已跟分销商们通好了气，要一起对抗柳氏。
“我们要稳住客户，不必急着让客户掏钱。但是又得让客户在关键时刻掏钱。至于怎么样才能做到这点，我相信在做的都是有能力有想法的人，只要不违法违规，你们的任何行动公司都不会进行干涉和制止。”作为销售总经理，柏辛诚对于陈亦煊的这招更是深有体会。
“公司的意思我们都清楚了。可有一个问题我还是觉得有必要提出来。”星海的销售总监说道。
“有什么问题？大家提出来共同探讨。”杜逸凡示意他们问。
“销售人员都是靠提成吃饭的。每个人都巴