南景区海底捞的店面里，来往的食客络绎不绝。
林瑶刚进门就接到了蒋明淑的电话，她的声音有点恹恹，“瑶啊，我不想做保险了。”
林瑶愣了一下。
不久前，蒋明淑说的那些话仿佛还在耳边回响。
“……这份新工作比我预期的好太多了……他们的制度很人性化，福利好，工资也高，简直是我理想中的工作……”
“……自从到了XX保险公司，我可算长了见识了！比我早几期加入公司的一位前辈，她已经成功地发展起了团队，年入百万！我要是做得好，我也，年入百万！我也，买房买车！”
“……做保险就是做事业，我要为成功而努力，为理想而奋斗！”
“……我说林瑶，你要不要也和我一起卖保险？”
满打满算才过了两个月，她就打算放弃了？
“为什么啊？”林瑶问道：“你不是说，这将是你一生的事业，将来还要传给你的孩子，你孩子的孩子，一代代传下去的吗？”
蒋明淑迟疑道：“我也想将它作为一辈子的事业来着，可是，他们……哎，保险行业可能不适合我……”
林瑶也认为蒋明淑比较任性自我，不适合做保险，但世事无绝对，人是会变的。
就像李玲之前一门心思只想混混日子，现在她做业务的积极性比谁都高，表现也很不错！
如果蒋明淑也能适时作出转变，放低身段，和客户好好沟通，想要做成保险并非不可能，而且这对于她未来的发展很有帮助。
林瑶微微皱眉，问道：“他们是谁？”
“我的客户……”蒋明淑委屈巴巴地说道：“我打电话给客户，让他们买保险，他们不买也就算了，还，还骂我！”
林瑶隐隐觉得哪里不太对劲，她理了理思路，问道：“那你先告诉我，你是怎么和他们说的。”
“还能怎么说？”蒋明淑叹了口气，“照实说喽，我告诉他们，凡事要未雨绸缪，现在有钱，不代表将来也有钱。与其将来给孩子留大笔的钱财挥霍，不如给他们买保险。这样他们的孩子平不会乱花钱，万一有点什么事的时候，又可以找保险公司……”
这道理是没错，可是谁听到这种话都不是滋味。
林瑶不解道：“你们公司的入职培训就是让你这样卖保险的吗？”
“我……”蒋明淑略微心虚，“差也差不多吧……”
意思可能差不多，但是这说话的方式可能差很远。
话说是一门艺术，一样的意思，不同的说法，在别人听起来很可能是截然不同，甚至相反的效果。
“我说的都是真心话，而且我真的是为他们考虑，现在社会上很多人开始很有钱，一生病就倾家荡产，如果买了足够的保险就不会是这种结果了……”
蒋明淑显然不认为自身有什么问题，不无感慨道：“这可能就是忠言逆耳、良药苦口了。”
这确实像是蒋明淑会说的话。
梁凯文会买她的账，是因为梁凯文爱慕她。
林瑶不打击她，是因为林瑶知道她说话做事就是这个调调，没有恶意。
其他人就未必买账了。
不管换了谁，接起电话后，听到一个完全不相干的陌生人张嘴就是，“现在有钱，不代表将来也有钱……一生病就倾家荡产……”
大部分人听了都会直接挂电话吧，暴躁一点的会骂人也很正常！
林瑶想了想，说道：“保险行业本身是一个不错的行业，就像你说的，未来前景很好，只要你稍稍调整一个你说话的方式，应该可以做出成绩来的。”
蒋明淑噎了一下，“那要怎么说啊？”
“我没有接受过保险行业的培训，而且隔行如隔山。”林瑶坦言，“我的建议是，你可以多听听成绩好的业务员是怎么把保险卖出去的，你把他们的话记下来，实在不行，照着念也可以。”
电话那端，蒋明淑久久没有开口。
林瑶刚想说话就听到她有点疲惫的声音，“你以前好像不怎么支持我做保险的，我还以为你会劝我趁早放弃。”
林瑶以前不支持蒋明淑去卖保险是因为她那时在奥兰多，而现在蒋明淑早已不在奥兰多了。
林瑶脱口而出，问道：“你有什么打算？”
“我想继续做外贸。”蒋明淑沉吟道：“其实，我做保险的目的主要是为了锻炼自己，现在目的已经达到，而且我也确认过了，还是外贸比较适合我。”
林瑶记得蒋明淑当初不是这么说的，她那时信誓旦旦，“……辞去奥兰多的工作后，我会从此告别外贸行业，全身心投入保险业，组建团队，实现人生梦想，并为此奉献我的一生！这是我经过深思熟虑作出的的决定！”
蒋明淑话题一转，说道：“对了，我听说外企福利好，这段时间特意看了一下，发现真有不少外资公司在华分公司在招人……”
蒋明淑兴致勃勃地说起了自己接下来的打算。
原来，她早就盘算好了……
林瑶自觉多说无益，便以一句，“你有权决定自己将来做什么工作。”作为结尾。
林瑶接完电话推开包房的门，走进来时，一个带着惊喜的女声随之响起，“哎，林总来啦！”
是李玲。
“林总……”
张亚丽等人也纷纷跟她打招呼。
林瑶淡淡颔首。
“林总可算来了，我们都已经开吃了！”她笑着站起身来，指着满满一盘子食物，邀功般说道：“瞧，我都给你留好了！”
林瑶看了眼，不由失笑，“这些都是你爱吃的吧？”
李玲没有否认，她的小脸红扑扑的，“林总太瘦了，你可要多吃点！”
林瑶可不是好端端请他们吃饭，等到大家吃得差不多时，林瑶便开口了。
“今天是卓越实业第一天参加，大家的表现可圈可点，总的来说，我还是很满意的，当然，我相信你们的表现还可以更好！
比如，在发放目录的时候，客户所登记的信息字体比较潦草，这对于我们未来，进一步开发市场是不利的。不过，这也不是无法补救，可以和对方确认一下，或是在今后的联系中，我们把这些信息渐渐完善，以便于最大限度地挖掘这些客户的潜能。
又比如，在报价这个问题上，有些客户希望我们在展会上报一个参考价格给他，这个价格将决定他是否和我们合作，所以这个价格的制定是极为讲究的……”
酒足饭饱，离开海底捞时，李玲提议去外滩逛逛。
外滩是上海最有标志性的景点，上海的必到打卡地，无数栋风格迥异的建筑和浦江夜景是外滩的精华所在。
凭栏临风而立，身后是百年老外滩，眼前则是上海近三十年飞速发展的缩影，时空犹如再此交汇。
林瑶望着滔滔江水东流而去，感慨时光的变迁，世事的变幻。
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