“这谈判的诀窍就是，先抛出一个低的不能再低的价码，等对方不愿意了，再一点点如挤牙、不，如吝啬鬼掏钱一般向上加码。这个过程可是有诀窍的，就是每次不能加多了，也不能太少。
多了对方必然以为我等不细密，有空子可钻。少了则容易谈崩，进了死胡同。如何拿捏尺寸，就是这谈判的诀窍。”
“照萧爵爷所说这诀窍，放在此次谈判上，这尺寸又该如何拿捏？”梁州牧问道。
“那高将军我了解一些，是一个犟人。所以此次谈判，必然是一场锱铢必较的虎狼之争。”
梁州牧点了点头，不是犟人也不会做这在府衙门口哭嚎的事。至于谁是虎谁是狼，你们两个去争吧。我只做得利的渔人便好。
“对付这种犟人只有一个办法，就是比他更犟才行。不如此，就压不住他。不如此，他就不知道世上有比他更犟的人。”萧冉气愤填膺地说着，好像他才是这并州府的州牧。
“对对，就该如此。”郑郡守一脸赞同的样子。
“所以，我打算一上来就先说只给一成军饷，惹他生气发火。这犟人一发火，想必脑子里就要乱。然后我便一步步的层层加码，最后迫使他就范。”萧冉有些得意的说道。
“只是不知你这层层加码，又是多少？”梁州牧有些不放心，怕萧冉这层层加上去就高出了三成。
“我想好了，这一层只加十文。”萧冉憋着笑，一脸正气的说道。
十文？梁州牧心想这层层加上去，只怕高将军坚持不了多久，就会像萧冉说的那样，最后必然就范。当然，也有可能削萧冉一顿。
“只是这工夫可能要久一些，还请牧首有些耐心才好。”萧冉看着梁州牧说道。
“无妨，我等就在这里等你。”梁州牧信了萧冉的话。
那你可有得等了。萧冉暗自腹诽。
萧冉面对大堂中的众人拱手行礼，说了声“我去了”，就转身如奔赴沙场的将军一般，向外走去。一身普通士卒的甲衣，也被他穿出了将军的风采。
大堂里的大小官员，看到萧冉行礼，就忙不迭的回礼。可没等他们拢起手来，萧冉已经转身离开，把他们晾在了那里。
梁州牧朝着大堂门口走了几步，看着萧冉的背影喃喃自语着，“此子狡诈”。
郑郡守走了过来，垂首说道：“牧首，这萧爵爷此去，事情可有转机？”
梁州牧瞥了他一眼，心说此事就是你等搞的鬼，有没有转机你却来问我。可话一出口却成了“必有转机”。
这梁州牧为何这样说？实在是因为他被萧冉那番谈判的说词打动了。想当初，若是那位与北狄商谈互贡条约的官员也如萧冉这般抠针眼的工夫，想必那王朝之耻便不会让人心痛如此吧？
唉，自家也是读书人出身，可在这官场混久了，怎么那些圣贤教诲就忘记了，也做了那阿谀奉承的小人？想起这欠饷一事就是因为自己跪舔贵人造成的，梁州牧一时之间也有了片刻的后悔。
可也仅仅只是片刻，随后，他就又憧憬在加官进爵的荣华富贵之中。那贵人可是说了，此次得并州相帮，日后定有千倍的回报。
并州贫瘠，却要担承偌大的戍边费用。不管是并州百姓，还是各级府衙，都深感吃力。我与那贵人相交，也是为并州百姓与众官着想。
我如此做，并不只是为了我自家的前程。梁州牧给自己找了个借口，如此，他的心稍稍安顿了些。