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第十四章、销售建议

“就是,你们看这桃核上面多干净,感觉就像杏子一样,完全可以与桃核分开,不像一般的桃子,没有熟透简直分不开。”何凤琴也点头说。

下午,张山水摘了十多个桃子到村上去,请村委的几个干部尝了尝,全部都赞不绝口。

“山水呀,这样好吃的蟠桃,价格应该不低吧?”村上有干部问道。

“水果店里零售至少要十块钱一斤,大城市里可能还要贵一些。我准备接下来带一些去成都找红旗连锁水果超市的李总,看看她们需要不?红旗连锁是成都的高档水果专卖商场,里面来自全国各地的特色水果都有,而且价格都不便宜。”张山水点点头说。

“还是山水在外面大城市呆过,知道怎么买得出好价钱,如何是我们的话,恐怕还要费力挑到集上去叫卖,还卖不出那么高的价钱呢。”有村干部感叹地说。

“怎么样?咱们李书记给评价评价。”张山水笑着问李明秀。

“无论是味道还是品相,都非常不错,如果进入水果超市再包装一下,还可以做为礼品出售,说不定价格会更高。

不过你家就只有两百株油蟠桃树,大概产量也只有十吨左右,供应红旗连锁这样的大商场,恐怕供应不了几天吧。

而且从这里运送到成都去,那车费加上采摘的人工费,成本都会不少。我建议你可以去县城或者市里找几家大型一些的水果超市,如果他们能够出让你比较满意的价格,我学得就近出售给他们也是一个不错的选择。

这样还可以建立良好的合作关系,为以后每年出售油蟠桃打下基础。”李明秀想了想后,给出了中肯的意见和建议。

“你说得有道理,我先去县城和市里试试吧。只要他们能够出6块钱一斤的价格,我就满意了。”张山水想了想点头说,同时为自己之前的考虑不周反思。

如果以后龙坳丘的八十亩油蟠桃全部成熟,那还可以与红旗连锁这样的大商场合作,因为有足够产量的油蟠桃支撑一段时间的市场需求,但是现在总体产量都不高,可能这个体量还达不到红旗连锁这样的大商场的要求。

张山水把去成都的时间推后了一些,因为村上移栽花椒树要到月底才能够完成,所以种植桃树苗的事情并不急于一时,而他准备这几天抽时间去县城和市里跑跑水果市场,为自家的油蟠桃找找销路。

“山水,咱们可以做些水果箱,还可以在网上直播售卖油蟠桃,而且价格还会更高,所以水果箱一定要做得精美一些。”晚饭的时候,李明秀建议说。

“这个想法好,那你有熟悉的广告公司吗?可以做水果箱的广告公司?咱们还利在水果箱上设计一些山水农场的标志,这样把山水农场也先宣传一下。”张山水眼前一亮补充说。

他自己就有一个直播帐号,是以前妹妹帮他弄的,只不过他没怎么用过。而妹妹有个直播帐号,据说有好几万的粉丝,倒是可以拍些视频让妹妹宣传宣传。

“我们统战部联系非公企业,其中就有广告公司,我认识一帆广告的田姐,他们有固定的五斤装和十斤装水果箱,只需要印上我们自己的宣传广告和联系电话就行了。”李明秀说。

“那周末我们一起去县城吧,同时找水果商家与广告公司,落实桃子的销路与定做水果箱。”张山水听后大喜,而李明秀也同意周末与他一起去县城做这些事情,反正她平时周末也会回县城的,不过遇到张家忙的时候她都留了下来帮忙的。

接下来两天,张山水每天都去屋后的桃林里拍了许多视频,然后发给妹妹,让她处理加工之后发直播帐号,先宣传宣传家里的油蟠桃,同时还给她快递了一箱过去,让她和同学、朋友先尝一尝。

“哥,那你准备怎么定价呢?通过直播平台销售可是需要快递费的,你得在价格中把快递费算进去。”张子晴提醒哥哥说。

“我准备定价十元钱一斤,五斤装的一箱五十元,十斤装的一箱一百元,快递费大概要五元左右,算起来比批发给水果商家要多赚一些,就是自己要累一些。”张山水想了想说。

“那你可以请幺爸幺妈帮忙,别让爸妈累着了。”张子晴连忙说。

“我知道,你放心吧,你就负责宣传好,我负责销售。不过今年有两万多斤桃子,完全通过直播销售也不现实,所以我还是要找一些水果商家将大部分桃子批发给他们的。”张山水说。

“也是啊,反正钱少挣一些也没关系,别把人累着了。何况你现在创业事情也多,能够省点事就省点事吧。哥,你跟明秀姐姐处得怎么样了?”张子晴最后八卦了起来。

“什么叫处得怎么样了?我们现在就是普通的朋友好不好?你别乱想啊。”张山水连忙说。

“哼,我都听妈说了,你们每天都眉来眼去的,跟小两口一样。不过妈可喜欢明秀姐了,她是举双手赞成你们在一起的。所以呀,哥你要抓住机会,别么好的姑娘放跑了。”妹妹对哥哥指点说。

“行了,我知道自己的事情。你什么时候毕业答辩呀?”

“下个月初答辩,然后就要准备离校了。估计六月底会回家,有半个月的时间休息,然后就要参加县二中的岗前培训了。”张子晴已经与县二中签了合约,毕业后就会成为县二中的老师。

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