我们公司的老大加入了eBay董事会,勉强也可以在硅谷互联网正常投资了。”贺正诚
“不错的选择,不错的策略,不过如果只有这些可能还不够。”VinodKhosla
“所以我们这次想要投资Cerent,希望获得VinodKhosla的友谊。”贺正诚
“那么我给Cerent一个报价,两亿美元估值!你怎么看?”VinodKhosla笑嘻嘻的说
“……”贺正诚低头沉思,这家企业只要两百多号人,一年的营收只有几百万美元,这个时候说估值两亿美元,简直是狮子大开口。而且他的态度为什么一下子又这么大的转变?
进入一个市场,拜会一下地头蛇,这是一个必须的商业操作,不管到哪里都一样。为此支付太多的成本,到底值不值?
短时间内他要考虑的东西太多了,但他不敢犹豫,知道有时候机会失不再来。
“1.5亿美元,我们要百分之十的股份,还要有优先投资权,一年之内,股份不能被稀释。
高盛亚太执行董事是我朋友,也是我们的投资人……”贺正诚看了看Cerent的一些资料,思考了几分钟,给出了他的答案。不过这时候的威胁很可笑……
“一年之内不稀释股份不可能,但是下一次融资的价格不会低于你们!优先投资权也没有。”VinodKhosla笑眯眯的说,眼前这个小家伙真有意思!
“优先投资权是必须的,我们必须保证自己的利益,否则这次投资的风险就大到我们难以接受了。”贺正诚
“……”VinodKhosla沉默了
贺正诚也没有丝毫妥协,他不是必须选择KPCB,也不是必须选择Cerent。既然他现在已经给出了诚意,但也必须收获诚意。
“好,我接受你的诚意,但不一定是你们的诚意!”VinodKhosla站了起来
“我们会用诚意继续打动你们!”贺正诚认真的说
“我期待这么一天!”VinodKhosla
两人握手,然后初步签订了投资意向合同。这一次不同于投资快要上市了,很多文件都是标准的。
Cerent虽然还只是一个初创企业,但各种规章制度比较正规,即使如此,山海资本还是要审核。不然谁知道其中会不会有什么陷阱。在资本市场,自己愚蠢,怪不了别人。再一次说明,这个年代对任何一个初创企业,不要投票权的做法都是非常愚蠢的。
和Cerent签订了初步的意向合同,VinodKhosla给了贺正诚几个联系方式,这些人是KPCB的现在的合伙人。
“我期待下一次与先生的交流!”贺正诚离开之前
“我随时欢迎你。”VinodKhosla
贺正诚的经验并不丰富,不知道这次的谈判中有没有错过什么,有没有吃亏,更不知道这次的结果香江那边会不会接受。
毕竟,这个投资从财务等各种数据上看,怎么都是一个失败的投资。一个年收入几百万,没有盈利的网络设备企业真的值这么多钱?难道不会有人怀疑:这是山海资本为了自己的利益牺牲我们投资人的利益?
“事情就是这样,很多媒体都开始报道他们这个极具市场潜力的产品,听说有不少风投准备行动,只不过因为有KPCB的科斯拉,所以在犹豫。我担心夜长梦多,所以直接答应了他们的要求。剩下的是还需要你过来谈!”贺正诚和计嘉胜汇报
“好,等我三天时间,很快就过去。”计嘉胜没有含糊