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第222章 微软

周不器出面,肯定不会只为了一个WPS。

要签,就要签一个大单。

至少在未来几年,360未崛起的时候,金山的软件对广大用户来说还是很有必要的。

雷俊对这个一揽子的合作提议,更看重的则是游戏。

当今互联网的六大成熟模式,分别是游戏、搜索、电商、网络广告、即时通讯和电子邮件。其中,最赚钱的当属游戏,是绝对的暴利行当。

原本,负责开发游戏的西山居工作室,只是金山的一个副业。可几年下来,西山居已然成为了金山最重要的业务。

在当下盛大、网易、九城、企鹅等游戏公司纷纷赚大钱的时候,西山居的和,已然沦为了三流网游。

可即便如此,西山居也提供了金山70%的收入来源。

可见游戏业务的收益之高。

如果有校内网的渠道支持,西山居的游戏未必不能在大学生群体中更广泛的普及。

定了大调子,接下来的谈判就容易了。

双方约定,校内网将会在首页左边栏开设一个装机软件必备板块,跟论坛、团购处在并列的位置。金山旗下的软件,每一个下载,金山都会给校内网支付0.8元的渠道费。如果是西山居的游戏,每一个下载则是1.5元。

合作将会在6月1号正式展开。

合同以一年为期。

以观后效。

初略估算,这份一年长约,至少可以为校内网带来1000万元的收入。

这笔钱,对年营收3个亿的金山来说不算什么,对校内网就非常重要了。要知道,短时间内,校内网及校内网的母公司紫微星科技,都没有融资的打算。

……

校内网这边效率极高,雷厉风行。

朋友网那边也终于有结果了。

就在和金山会谈后的第三天,周不器再次带人来到了银谷大厦8楼。

这一次,合作的对象是微软。

经过了这么多天的磋商,朋友网和微软的一揽子合作方案,算是达成了。

朋友网方面,要提供端口,并且自主设计页面和排版方式,为MSN中文网填充社交板块。而且,MSN方面也为朋友网开了端口,用户可以通过MSN直接快捷登陆朋友网,也可以用MSN与朋友网账号绑定。

这就相当于用朋友网的资源来巩固MSN的用户。

说不定以后朋友网的用户,就不需要打开朋友网页面来登陆了。而是登陆MSN,然后通过直通车按钮,登陆朋友网。

就像登陆QQ空间,通常都是先登陆QQ,再打开相应的网页一样。

当然,这样的合作方式,更占利的是朋友网。

MSN的国内注册用户将近5000万,朋友网却是个新网站,就算以后把校内网的用户都转过来,也远不如MSN。

从这个层面来说,其实是朋友网在借用MSN的流量,来发展自己的新增用户。

这个年代,MSN就是高大上的代名词。

80%的用户都是商务人士,剩余的20%都是大学生。大公司里都是禁用QQ的,认为这是小孩子打游戏用的,MSN才是真正的即时通讯。

这次的捆绑合作,肯定会为朋友网拉来第一批极其优质的用户资源。

与此同时,微软的Live搜索为成为朋友网和校内网的唯一搜索平台……

不过,在付费方式上,发生了一些荒诞的事。

“抗QQ联盟”的主要合作方式,就在于MSN中文网。这家属于MSN的门户网,除了搜索要用自家的Live以外,其他的所有业务板块都外包。购物板块外包给了淘宝,论坛板块外包给了猫扑,游戏板块外包给了联众,国家信息板块外包给了赛迪……

QQ的门户网,所有内容都是自己搞的。

MSN则是通过这种外包的方式,招来了一大批的帮手,相互导流,相互扶持,共同成长。

不过,很多重要的业务板块,是需要付费的。

比如联众游戏平台,对标的就是QQ游戏平台,这可是很重要的一块业务。联众为了和MSN合作,每年要支付600万的合作费。

MSN中文网中,社交板块在主业的最左栏,有一个大封推似的大海报,主推朋友网。

可以说,这是全网最有利、最显眼的位置了。

朋友网肯定是要付费的。

可是按理说,即便是付费,朋友网也不该拿到这么有利的推荐位,毕竟当下猫扑更火,用户数更高。

这里面就有着极深的门道了。

是大公司的管理弊病。

华夏的MSN业务,一共有两个负责人,一个是大中华地区的总裁陈勇政,一个是美国那边的分管MSN事业部的副总裁。

这段时间之所以“抗QQ联盟”迟迟没有进展,就是因为决策人有两个,效率低下,管理混乱。

矛盾自然而然的就会产生。

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