蓝山茶馆,就是之前电话里面提到的那个见面地点。
顾子谦紧跟着王思诚,很快就来到了门口,而他也透过玻璃门看到了此刻已经坐在里面的那对老夫妻,而在老夫妻旁边,还有一个大概二十七八岁的男人,斯斯文文,穿着一身比较正式的西装。
目光扫过。
顾子谦猜测这个之前没有见过的年轻男人就是那对夫妻的儿子,也就是之前给王思诚大电话报价的那人。
这样看来,对方这次确实是带着诚意而来,不然明显能够影响走向的这个年轻儿子也不会现身。
“你好!”
王思诚夹着自己的皮包朝着那个年轻的男人伸手,而后者也起身顺势握住,道:“你好!你就是王先生吧?我是之前给你打过电话的杨茂,幸会!”
说话间,他示意王思诚和顾子谦两人坐下,脸上挂着隐约的微笑。
不过。
他大部分的注意力都在前者身上,对于顾子谦这个看着就年轻稚嫩的助手并没有多关注。
王思诚也不矫情,坐下后又朝着旁边那对正在窃窃私语的老夫妻打了个招呼,然后就靠着沙发摆出认真的样子。
”杨先生,这次来,我想大家都想尽快把这件事落实吧?”
他望着坐在对面的杨茂,略带一丝询问地说道。
“这是自然,只要价格合适,咱们今天就可以签字,我觉得王先生你应该也是带着诚意来的吧?”
杨茂看上去微微有些紧张,说话前还喝了口面前的茶水,双手也时不时在腿上轻轻摩擦,但目光却很坚定,仿佛觉得今天差不多能够把这事确定下来。
顾子谦自始自终都保持着沉默。
他就坐在王思诚的旁边,摆出一副助手的态度,不插话,也不接话,仿佛就是充个人数。
不过他实际上却也没有闲着。
余光一直观察着旁边的老夫妻和杨茂。
这个年轻人虽然年纪不小,但是看样子参加工作并没有几年,所以此刻面对这种扯皮场面的时候就稍稍有些不适应,看样子还没有他的父母之前跟王思诚报价时油滑。
“诚意是相互的,我跟杨先生的意思一样,只要价格合适,这边也随时都可以签约,但按照目前的局势来看,这个卖价溢价有点严重,我这人比较直接,所以说话也不喜欢拐弯抹角,行就是行,不行就是不行,如果价格上没有太大优惠的话,我也只能另寻他处。”
王思诚示意服务员给自己来一杯绿茶,接着又征询了顾子谦的意见给对方来了一杯苦荞,而做完这些,他才又很平静地说道。
这种专业的人,说话之时明明看着那么平静,但听进耳朵的时候却给人一种铿锵有力的感觉。
这点,顾子谦觉得自己虽然能够做出来。
但总有一些违和。
毕竟他现在看着实在是太年轻!
“我这楼可是正对着学校大门,无论你是做什么生意,五十万绝对不亏!”
似乎不认可王思诚的话,杨茂的父亲突然说道。
常年做生意的人,嗓门比较大,所以这一开口,声音直接在茶馆里面回荡,不过还好这个时间茶馆人不算很多,大家投来目光后就又很快转移。
看样子,这位老板还是对五十万有一个很深的执着啊!
顾子谦悄悄打量着杨茂的父亲,不露声色地在心中叨叨着。
当然,这也是谈判中的话术之一。
一开始死咬着某个条件不放,然后互相拉扯一段时间,接着就摆出一副迫不得已的神情微微降价。
于是,经过这么长时间的你来我往,你一看对方现在好像让步了,于是心满意足地接受这个其实一开始你也不会接受的条件。
而这也是中国人性格中的一个性格特点——调和折中!
可惜,这种方法只对那种经验不足的人才有效。
而无论是顾子谦还是此刻作为主事人的王思诚都不是这方面的新手,所以完全就是把这句话当作耳旁风,听了就纯当作没听过。
“杨老板你这话继续说下去可就没意思了,你大可把这个价格放出去,如果有人买的话算我输,既然咱们双方都有买卖的想法,多一点诚意或许并不是什么坏事!”
之前跟顾子谦交流后就知道自己身边这位小老板大概的心理价位,所以也不需要后者提醒,他直接开口反驳,同时还看了一眼仅仅是穿了个背心的店铺老板,表情认真又严肃。
“你少说几句!”
旁边的老板娘轻轻推了一下自己的老公,脸上的表情微微变化,虽然之前来得时候说好了一个人咬着价格不放,一个人适当地给出优惠,但这老顽固实在是太投入,对方好像真的有些不耐烦。
其实这个价格大家都知道溢价,价格下来肯定是会下来,但具体下来多少,就考虑双方的技巧。
“爸,我来说吧,之前在家的时候不是已经说好了价格了吗?你就不要在这里添乱!”
杨茂在自己的老爸说话的时候微不可及地皱眉,但很快还是朝着明显语气不忿的王思诚微微颔首安抚,接着又特意对自己的老爸说了一句。
但很明显的双簧,顾子谦都懒得理会,而他身边的王思诚更是不断移动视线在两人身上,眼神依旧平静。
其实杨茂今天来,就是为了尽快将房子这事解决。
他有朋友在政-府部门上班,所以知道一些内情,比如说这次整改之后还会有后续的各种检查,确保高校周围的各类场所规范化,所以说接下来几年都不怎么好做生意,那小吃街估计会迎来一波小冷潮,最后也势必会影响他们这种自建房的价格。
当然,一开始他想着可以暂时出租出去,但转念一想不如趁着目前价格还算合适直接捞一笔,反正他父母年纪也不小了,不如退休回去帮忙带娃,好好养生。
“之前电话里面我就跟王哥你说了我的心理预期最低价,这样吧,我呢,也不愿意多废话,毕竟每天上班也很挺忙,今天过来也是专门请假,你觉得那个价格合适的话,咱们直接去文印店打印合同,然后这两天就去过户,怎么样?”
杨茂盯着王思诚,显得比较急迫,全然没有他老子之前报价时的那种稳重和不客气。
顾子谦看着说话的对方,端起服务员刚刚送过来的茶小小喝上一口,神情淡定。
能说出这种话的话。
说明对方真的不擅长谈判。
不过这样反而预示接下来的谈判会很顺利。
“我有查过最近几年的房价,就紧邻着你们旁边的那家,去年也才三十三万,而你们现在却要价四十五万?这……会不会不太好啊?”
对方的话并没有让王思诚乱了自己的节奏,相反,他品味出对方语气中的急切,不慌不忙地从自己的皮包里面拿出几张打印好的a4纸放到桌子上,一副做足准备的样子。
这话一出。
对面坐着的三人立即陷入了沉默。
特别是那位刚刚还大言不惭要价五十万的老板,直接尴尬地端起了茶杯,一副心不在焉的样子,不过眼神则微微朝着桌子上的那些资料上瞅。
杨茂也稍微有些不好意思。
不过毕竟已经是社会人,这点脸皮还是有的,所以看着并没有太尴尬,甚至于还拿起桌子上的资料翻了翻。
“话可不能这样说,我们的位置算是最好的一处,地理位置就增值许多……”
“哦,那这个呢?”