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第二十三 让你选个行长可好

和Elton 1V1的会议定在早上九点,Alisa今天心情很好。她自己准备的汇报内容,前后看了三遍,金光闪闪。内容都不能用可圈可点来形容,是满圈满点。

从她接手到现在,两个多月的时间。

存款上涨了一倍!

她骚扰了所有现存的客户。基本上所有的客户,都有一个共识。如果不给小林经理增加存款,这孩子就的疯。

每天都打电话默默叨叨和他们聊天,没有尽头。

到后来基本电话一接通,客户主动就说这个月存款支持我已经给你报了啊,放心吧。Alisa才笑嘻嘻地说,好呀,两千万变三千万,二十万变五十万,十万八万不嫌少。

贷款方面:现有贷款额度的客户,所有的额度全部提满。纵横轮胎,在本月额度也都放开了。去年Eric在的时候,现有的授信额度也就提了50%。今年现存的贷款额度,做到全部提满。

按照现在的风格,基本上她后面几个月就可以待着了。保持几个月的稳定,非常轻松。怎么也要客户还款才能再考虑提款。

Alisa想,是不是可以休大假了。一会儿见到Elton总,可以牛气一下。

她非常满意这个数据,就是Eric在的时候,达到这种状态也就一次。当时还是公司部前线人员全员凑齐的时候。

现在她一个人在这困守了两个月,达到这个曾经的高点,她已经很知足了。她很欣慰的可以面对整个行的中后台同事,这个业绩可以让任何条线人随意review,绝不会出现由于业绩不好而导致裁员的情况发生。

Alisa想起羊咩咩她们的脸,感觉她的心被这些人的笑脸填满了。她的幸福感开始往出溢,她突然觉她很爱这座城市、很爱这间分行,她的归属感流淌成了河。

新客户的维度,也颇有建树。经过了两个月的反复争取和收集资料。有五个有可能的客户,留了下来。Alisa第一次想,她可以给Elton汇报了,“咳咳、老板,这是我的pipeline。请收下我们分行的NCA (new customer ount)”

真酷啊!

Alisa体会到了,“人前显贵,人后受罪”这句话的真正含义。这两个月,她蝉联了本条线加班第一名的位置。真是没有一番寒彻骨,哪得梅花扑鼻香。虽然没寒彻到骨里,但是Alisa觉得,她现在也可以和任何人说:“我除了睡觉,我所有的时间都用来了工作。”

她妈妈有一段心疼她,跟她讲:“每天一点睡早上五点起,这不行啊。”

Alisa就会摆摆手:“不会太久!如果不早出业绩,越靠后业绩越没指望。”她突然愣了一下,这句话很像Eric说的。不,这句话就是Eric说的。

好吧,她成功变成了Eric。她想叹气,祭奠曾经那心无旁骛、天真快乐的她,已然随风而去。但又觉得,也不要太瞧得起自己,毕竟才两个多月,也没成熟到哪去。

Alisa自嘲的笑了一下:“别人不知道你,我还不知道你。星星还是那个星星,你也还是那个追求自由快乐的你。”

她思绪乱飞的时候,发觉Elton穿了一件格子衬衫出现在屏幕上。

他率先开口:“Alisa,我看了行内月底数据,非常好!我真的非常非常满意。”

“谢谢老板,看来我不用汇报了,您对我们行的情况非常的了解。”

“新客户的开发怎么样啦?”

Alisa想,胖狐狸果然还是胖狐狸,开口果然言必有中。“五个客户已经见过第一轮了,我们在做更详细的方案设计,准备跟客户进行第二轮沟通。”

“非常好,不容易,真是不容易。我要为你请功!”

Alisa听到“请功”这两个字,她的眼睛亮了起来。她想起Jane跟她说过的话,行内是可以在年中做破格提拔的!那Elton的这句话,是不是可以说,这件事板上钉钉了?Alisa心里开始雀跃。

“老板,谢谢您。没您和Bruce总的帮助,我也不能立志战到现在。老实说,我自己也没想到能有今天的业绩。

太多因素想象不到了,很多时候也控制不了了,真是一路跌跌撞撞碰出来的。感谢客户吧,我爱我们新成的客户!”Alisa笑眯眯地说。

她这是句心里话,虽然她承认她融入了无数的心血,但是客户也真是给力。大家都呈现出了真心换真心的态度,那一切就好办了。

“嗯,很好,这感触越来越深刻了。”Elton笑谈道,“对了,我有件事要先问问你意见。”

Alisa看Elton的神情有些正式,知道应该是件大事。她也注意力集中起来:“老板,您说?”

“你觉得Eric和Kevin,你希望谁能来做新成的行长?”

Elton这个问题,让Alisa犯难了。这件事她之前就听说过,不过她没想到Elton会来问她。按照她的职级,她没有资格做这个选择。

“老板,我回答这个问题好像不太合适吧。”Alisa不想正面回答这个问题。

“我是想先问问基层团队的意见,你别紧张。这段你做的很好,我是希望再去的人,能把你带的更好。团队的和谐是很重要的,我希望这么努力建立的基础,能一直累积下去。”

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