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第196章 统帅的责任

马光明带着点严肃的口吻,冲他们说道:“副总经理,有权力,更有责任,对于你们两个人,我有几句话要交代。”

赵远章李小伟赶紧翻出笔记本来记录。

两个人进入角色很快。

马光明笑笑:“这些话不用记在笔记本上,要记在心里。”

两人讪讪地收起笔记本,正襟危坐,看着马光明。

马光明认真起来:“我已经让郑总跟一建公司打了招呼,今年会匀点工程量给你们做,你们的职务很高,但我只给你们一年的期限,因为是刚开始,所以目标量也不会定得太高,这样,一年之内,如果利润达不到一百万,那么明年就请你们主动辞职。”

“一百万应该没有问题。”赵远章之前已经补过课了,而且他这段时间也没有在家闲着,而是拉着大伯赵泗挨家挨户地去一些瓦匠家里,拉人加入红旗建筑公司。

目前已经有一百号人,从每个工人身上赚取一万块的利润,应该问题不大。

“不要把问题想简单了,”马光明摇摇头,“你们说说看,做建筑公司面临的最大的问题是什么?”

李小伟想了想,率先回答道:“最大的问题是没有业务。”

这句话看上去没有任何的问题,任何一家公司,不管是什么公司,没有业务就没有收入,就没有生存的空间。只不过这样的答案太过寻常,并没有触及到现如今很多建筑公司遇到的真正困难。

赵远章补充道:“除此之外,应该就是要垫付工程款。”

马光明点点头:“这话就说到了点子上,你们都知道,很多建筑公司老板最怕的就是过年,为什么呢,一方面是因为工程款要不回来

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,工人们却等着钱回家过年;另一方面就是垫付的工程款大多是从银行贷的,银行的利息高啊,再加上打点的钱,差不多十个点,现在建筑公司的利润不算高,所以,自己如果没有足够的钱来垫付工程款,损失就会很大。”

“但是,大明集团下面的工程款都是按照合同支付的,信誉一直非常好,相信一建公司拿到钱之后,也会很快支付给我们的。”李小伟说道。

因为这一年的工程量基本上都是一建公司转包而来,到时候的工程款也是跟一建公司去结。

“你们不能总是吃人家剩下的,近期是要活下去,等熬过这段时间,目标就要调整,变成做大做强,总有一天是要自己面对的。”

这一天马光明觉得很有必要提醒他们。

他之所以买下红旗建筑公司,可不是仅仅想让他们跟着别人后面做二包、三包的。

现在建筑行业发展前景还是很不错的,但随着时间的推移,企业运营的成本就会增高,营业收入中的大部分都要用于采购材料、支付人工成本以及支付分包方提供的劳务输出。

如何在激烈的竞争中尽可能地降低成本,是一个大学问。

因此,对于这两个人而言,首先要做的是学会跟有信誉的大公司打交道,争取能在没有大明集团出面的情况下,拿到足够量的工程。

其次要做的是学会管理,建筑公司跟其他公司一样,都需要从管理中出效益,尤其是等公司做大之后,所设立的部门也会越来越多,能不能带好一支庞大的队伍,对于管理者而言是个极大的考验。韩信将兵多多益善,而有的人,让他带一个团都吃力,这就是能力问题。

再次要做的是培养人才,为了避免成为大型包工头公司,公司就要陆续成立多个部门,除了人力资源、财务等固有的部门外,还要有技术质量部门,经营管理部门,开发建设部门,后勤保障部门等等,而这些部门都需要人才。

两个人一听,都有些露怯,他们在书本上可从没学到过这样的内容。

而且,他们从那些已经找到工作、开始上班的同学口中,也没有听到过类似的内容。

“做一名统帅,责任很大的,哪能整天像《三国演义》里面写的那样,没事就提刀自己冲到一线跟人家对砍,那是士兵该做的事情,将军要学会通盘考虑,从全局着眼,否则的话,只会打败仗。”马光明严肃地说道。

赵远章李小伟互相看了一眼,给彼此打着气。

马光明笑笑:“你们有更大的本钱,那就是年轻啊,没事可以跟郑总多请教请教,他虽然一直以来做房地产的工作,但对于建筑公司也不是完全不懂,而且,他认识的建筑行业的人也比你们要多得多,这些都是值得学习的。”

做任何一个工作,只会埋头做自己的事情,是肯定行不通的,必须要学会与人打交道。

一家目前还不大的建筑公司,除了要跟一建公司这样的东家打交道外,还要跟一些供料商打交道,否则,人家凭什么预付给你建筑材料呢?

(本章完)

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