朱晓华问：“你们厂每天能卖出多少根冰棍？”
那人伸出一根手指，说：“好的时候，大概这么多，一万根。毕竟厂子小，生产能力有限。碰到阴天下雨的话，可能就只有一两千根。”
朱晓华很快得出一个结论，说：“这么说，一个月能赚六百到六千块了？”
那人神秘地点点头，答：“差不多。”
朱晓华又参观了一会，才飘然离去。
临走时，那人问：“不批发点带走？”
朱晓华说：“今天的还没有卖完。”
从冰棍厂出来后，朱晓华对老乔说：“这样的冰棍厂，我们也能办一个。不过，前提是，我们要先建立自己的销售网络。”
老乔听得似懂非懂，问：“那具体该怎么做？”
朱晓华跟老乔吩咐了一番，老乔又折身回到冰棍厂，再出来时，自行车后面又多了两个泡沫箱，里面装着两百多根冰棍。
老乔推着自行车回到广场，贾亮正在树荫下卖冰棍。
老乔按照朱晓华的吩咐，很快做出一个招牌，上面写着：“批发冰棍，二十根起批，每根三分；五十根起批，每根两分。”
贾亮一愣，问：“老乔搞什么鬼，两分钱进货，又两分钱批发掉，图个什么？”
朱晓华微微一笑说：“很快你就知道了。”
天气渐渐热起来，广场上的人越聚越多。
大人们领着小孩在广场上溜达。
老人们沿着树荫散步。
年轻的情侣们，躲在公园的凉亭里聊天。
一个小女孩走过来，先是看了看贾亮这边，又看了看老乔那边。忽然问：“妈妈，为什么同样的冰棍，一个卖五分钱，一个只卖两分钱？”
她妈妈听到小女孩的话，也停了下来。
仔细瞧了瞧两边的招牌，回答说：“那边的两分钱，是需要买五十根以上才可以的。”
小女孩又说：“那我在那边买五十根，这边不是只能买二十根？”
同样的一块钱，左边能买五十根，而右边只能买到二十根，这样的差距确实有点大。
这位妈妈拉着小女孩去了老乔的泡沫箱边。
小女孩叫嚷着要吃冰棍，她妈妈却在犹豫：“五十根太多了，吃不掉的话，要全都化了。”
老乔的一句话，打消了她的顾虑。
老乔说：“吃不掉，您还可以按五分钱卖掉，这样您相当于白吃三十根冰棍，一分钱没花。”
这位妈妈掰着手指头算了两遍，似是豁然开朗。
心想，确实如此，一块钱能买二十根，也能买五十根，那自己干嘛不买五十根的？
她掏出一块钱说：“那我来五十根，找个纸箱子装上。”
半个小时后，老乔的两个泡沫箱空空如也。
公园广场上多了几个抱着纸箱子卖冰棍的小孩。
“卖冰棍了，盐水冰棍，五分钱一根！”
老乔走过来，朝朱晓华伸出大拇指，夸赞不已地说：“你这招真高，今天的两百根冰棍，比昨天快了一个多小时卖完。马上就要天热了，我再去批发两百根。”
说完，他骑着自行车，朝冰棍厂飞奔而去。
听着两人莫名其妙的对话，贾亮一头雾水。
问：“你们俩在聊什么，我怎么听不懂呢？”
朱晓华说：“我们在建立销售渠道。客户就是最好的宣传和销售渠道，他除过能直接消费之外，还可以帮你卖产品。”
朱晓华这套方法，在很多年后，早已经是通用的做法。
但在这个年代，人们显然还没有这种意识。
贾亮仍是满脸迷糊，搞不懂其中的门道。
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