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22 借条

“是啊。”白雾道。

Beth忙问:“名单定了吗?”

白雾道:“定了。”

Beth靠近白雾低声说:“都有谁啊?”

白雾道:“下午弛经理一宣布你不就知道了吗?何必问我。”

Beth笑道:“雾姐你虽然不是咱们国际部的领导,可是说话比领导还管用。你说让谁去,谁就能去,说不让谁去,谁就去不了。我知道我这点能耐入不了雾姐你的法眼,但我是真心想去国外的展会上看看,跟你好好从头学习开发客户的技巧。你能不能帮忙和经理说说,给我一个名额?”

白雾停下脚步,盯着Beth,看她眼中有几分诚意,但Beth被白雾一盯,眼睑立刻合上了大半,不敢与白雾对视,白雾便说:“学客户开发不一定非得去国外。邮件里,广交会上,都可以学,只要你有心,随时随地都可以学。”

Beth听完,直接愣住了。

白雾没再理她,自去前台寄快递。

Beth发了一会呆,用小指头勾着白雾的空杯子,又回到了原位。

另一边,Selin给玉塘风打电话,电话响了两声就接通了,Selin急问:“Breeze,你在干嘛呢,怎么还不来上班?害得雾姐到处在找你。”

“我在开车。”玉塘风的声音传来,正常地不带一点酒气。

Selin道:“开车?来公司吗?”

“不是。”

“不来公司那你开车去哪?”

玉塘风没回答,静默几秒后,道:“雾姐有男朋友的事,你知道吗?”

“不知道。”Selin立刻否认:“雾姐的私事从来不让人问的,怎么了,你看到什么了吗?”

玉塘风又不正面回答,道:“你帮我和雾姐说一声,我有点私事要处理,今天不去公司了。”

Selin道:“你要请假跟我说有什么用,要说也应该你自己说的。”

“谢了,Selin姐。”玉塘风没作解释,挂断了电话。

待白雾从前台回来,Selin犹豫了一下,还是把玉塘风的话转告了白雾,至于男朋友的事,自然只字未提。白雾听后,感觉玉塘风应该压根不记得她在电话里说过的话,不禁暗自庆幸。

临近中午下班,白雾点了个鱼香茄子外卖,等大家都去吃饭后,白雾盯着放在办公桌边沿摇摇欲坠的空咖啡杯,开始清点手上的客户,看哪一个适合转给Beth。

说实话,客户管理系统里的所有客户都是白雾长年累月积累下来的优质客户,绝大部分她都下过苦工,已成交的没有一个是轻松得来的,没成交的她更是在绞尽脑汁促使客户下单,无论把哪一个转移出去,白雾都舍不得。

可说出去的话,如同泼出去的水,再舍不得,白雾也不想言而无信。

几经权衡,白雾决定把一个叫Cosign的客户转出去。这个客户总部位于俄罗斯,主攻激光产品,如测距仪,水平仪,标线仪等,在俄罗斯的知名度非常大,他们六年前曾经购买过豪爽的测距仪,但是因为那时候豪爽的技术不成熟,导致首批2000台订单给他们造成了巨大的损失。

Cosign因此对中国生产的测距仪产生了心理阴影,不敢再轻易尝试,转而只代理Leica的测距仪。

这几年,经过白雾坚持不懈的努力,通过Newsletter和展会等途径,给Cosign“洗脑”,Cosign终于答应再测试一次准针的产品,看准针是不是像白雾说得这么好。

目前正到了送样的阶段。

转给Beth后,Beth只要把样品寄给Cosign,等个两三个星期,测试结果一出来,若不出意外,首批订单500个肯定是少不了的。只要这500个产品不出问题,追加订单2000个也在意料之中。订单金额轻松超过三十万,一年销售额保守估计也在六十万以上。

这个客户规模不小,难度不高,既能显示自己的诚意,又不至于让Beth捡现成的死鱼,白雾很满意,因此下定了决心,打算等驰明瑞宣布结果后,就转出去。

搞定了这件事后,白雾重新打开早上写的ToDo清单,上面写着一件事,已经拖了好多天了还没办,于是赶紧打开邮箱,给Quanda的采购Brian写邮件。

Quanda也即持有Qtools品牌的公司,Quanda是一家法国零售商,Qtools是该零售商持有的一个工具类品牌,两者属于隶属关系。

由于Quanda在中国投资了几个重要的电动工具工厂,因此在中国设立了办事处,专门负责管控这几家下属企业,后来也兼职做一些筛选新供应商,下单出货的工作,Brian正是Quanda中国办事处的采购。

白雾给Brian写信的目的,主要是问他要一个新订单,而问新订单的目的,是光明正大地再次见到Qtools的验货员Simon,见Simon的目的,则是想让Simon请出他老婆,从而达到白雾的最终目的——结识密西西比的产品经理。

由于Qtools现有的订单还没出货,白雾就请Brian下新订单,有点不合情理,因此这封邮件需要写得出彩,而且要找个充足的理由,白雾一会盯着屏幕,一会靠在椅子上,一会起来走动走动,思索良久,也没有灵感,眼看去外面吃饭的同事都陆陆续续回来了,她的外卖也到了,于是只好丢下Quanda,先去吃饭了。

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