丁雷他们进到30平台的客服大楼,参观了一圈儿,最后,齐磊把他们领到了三楼最里面的总经理办公室。
一进屋,就见齐国君鼻梁上架着副老花镜,正和小亮哥在里面谈事。
见齐磊他们进来,也不奇怪,“来了啊!”
丁雷他们自然要打招呼。
打完招呼,却是又有点疑惑。他们是没见过小亮的,也好奇齐国君怎么在这儿。
齐磊则是介绍道:“30平台本来就没挂在三石公司,这边的法人是小亮,我爸帮忙管着。”
众人了然,不再多问。
却是暗自吐槽,这孙子藏的真深啊!和三石都切割开了?”
那边,齐国君刚才就接到了齐磊的电话,知道这几个人要来。
“你们坐,我俩还有事儿。”说着话,就和小亮哥一起往出走。
齐磊则是不着痕迹地跟了出去,在老爸耳边低语了一句,“给我章姨和徐叔打个电话。”
齐国君一滞,“干什么?”
齐磊,“就说这几个来了,别的不用说,他们都懂!”
齐国君眼珠子一转,大概也明白什么事儿了,摇头一笑,“知道了。”
小亮哥却是没懂什么意思,等齐磊折回去,还问呢,“怎么了?”
齐国君无奈地笑着,“没事儿,财神爷到了。”
屋里那几个可不知道,有人要来放血,更不知道齐磊又坑了他们一道。
等齐磊一回来,几个人就直入主题。
唐海朝先问了个最重要的问题,“这平台赔钱吗?”
好吧,问的还是比较含蓄的,一般这种电子商务平台,应该问,“烧多少钱了?”
因为这玩意,烧钱比他们的门户网站更厉害。
不过......
一来,齐磊很少做烧钱的买卖。二来,之先齐磊说了,日交易额都到330万了。
所以,他们真不确定这个平台到底是烧钱,还是挣钱。
本以为齐磊还会藏着掖着,毕竟盈利和渠道这应该是齐磊最核心的,也是最想隐瞒的东西。
可是没想到,对于盈利这个问题,他痛快的很。
“还行吧,目前已经能达到5%左右的毛利!少了点,不过很快就会好起来的。”
“......”
合着,你已经开始计算毛利了是吗?
唐海朝他们对视一眼,皆是无奈。
他们就想不通,为啥在齐磊那儿,用互联网赚钱一赚一个准儿,可他们还在靠融资挣扎呢?
好吧,也许这就是时代的局限性吧!三石超前的经营思路,真的不是他们这些人能比的。
只闻齐磊道:“平台每天要通过人工客服交易近10万个勇士勋章,每笔交易收取4%的手续费。”
一个勇士勋章的平台价是万个就是平均就是280万的交易额,4%的手续费就是11.2万。
“金币和装备交易,采取的是5+5%的收费标准。也就是。价值50元的金币收费7.5元,100元的金币收10元。”
“数额越大,手续费就越少,其实也是一种鼓励大额交易的手段。”
”但目前来看,终究还是以小额交易为主,平均下来差不多就是10%的手续费。“
《传奇》有300多万的用户,每天差不多要产生数万笔的装备和游戏币交易,近80万的交易额,30平台又能收走七八万。
“而且,这个数字一天一个变化,每天都在增长。”
“然后还有账号交易等等。”
“目前,勇士勋章的交易比重还是最大的,所以毛利低了一点。等到玩家等级上去,高级装备和金币需求增大,所占的交易比重也会随之增大,毛利率做到10%应该是没问题的。”
“......”唐海朝等人无比傻眼。,这是一门好生意!
你都别以后了,目前一天就有二十来万的毛利,这只是一天啊!那一个月就六百来万,一年就七千万啊!
着实不容小觑。
可是,再一想,不对啊?《传奇》的充值收入一个月就得五千多万,他至于为这点钱藏着掖着?
王振东皱眉道:“就为这么笔钱,你就要瞒上两三年?”
之前齐磊说过,他要把30平台捂个两三年。
结果,齐磊理解错了,以为他们几个是想钱想疯了,现在就想接手30平台的。
嘿嘿一笑,“你们先让我挣两年钱再给你们,我和小马哥后面要做的事儿比较烧钱。”
“????”
然后,这话听到王振东他们耳朵里,又不对味儿了。
挣两年钱?这个平台能挣多少钱?
好吧,打死他们都想不到,一个游戏平台到底能挣多少,而齐磊知道。
七千万?那是因为网游市场刚起步,平台也是刚刚建立,再等个一年半年的你再看看?七千万连个零头都不够。
后世人们提到电子商务,首先想到的就是淘宝。殊不知,有一家公司和淘宝同一年建立,而且比淘宝更早盈利,更早吸金。
淘宝还在烧钱,还在铺路的时候,这家公司就做到了年利润3个多亿。
这家公司,就是中国最早的游戏交易平台——5173。
30集市目前复刻的,就是5173的生态模版。
唯一不同的是,5173单纯的就是第三方平台,受到大多数游戏公司的抵制,也被网易藏宝阁,还有蜗牛集市等运营公司自有的平台挤兑。
而30集市,背靠的就是游戏运营方,还有东街17号、大平台的加持,发展道路比5173更平稳。
况且,齐磊不仅仅只是想做一个游戏交易平台而已。
当然,这些丁雷他们是无法预知的,也只能看到眼前的利益而已。
在他们眼里,这份盈利确实可观,但是比起《传奇》本身的价值,只能算零头。
不值得瞒着吧!?
然后,丁雷他们想到的就是下一个问题——渠道。
每天万的交易额,这些钱是怎么到网络上的呢?
之前说过,截止目前,中国的网银系统其实用户很有限,占比也非常小,更没有后世那么发达的支付。
在这个年代,制约游戏充值,以及电子商务的最大掣肘,就是怎么把现实里的钱转换成网上可以交易的网银金额。
很多人连网银是什么都不知道,更别说拥有了。
而这方面,三石有着最完美的解决方案——网吧管理系统。
三石公司拿到了金融牌照,使得它的网吧管理系统不但可以为游戏充值,也具备了为30平台充值的能力。
同时也提供了,平台交易所得的金钱,除了网银提现功能之外的网吧提现。
在全国,任何一家有三石管理软件的网吧都可能实现提现,只是要支付少量的手续费。
这才是核心!
网吧管理系统才是三石的核心,它使得玩家可以更为便捷地在网上完成交易。
可是,这一点似乎也没有隐瞒的必要,因为别人很难复制。
当下,上网人群逐渐向网吧用户转移。而网吧管理软件这一块,三石又有着绝对的市场份额。
事实上,截止目前,三石管理软件的占有率已经逼近60%了。
没错,年前还是44%,这短短的半个月,就上涨了十几个百分点。
因为《传奇》太火了,网吧里已经看不到玩别的游戏的网民了,全是在玩《传奇》!
可是玩《传奇》,你没有三石的管理系统,就没有线上充值的服务,无法使用30交易平台。
这样的后果就是,很多人都去有管理系统的网吧上网了,对生意是不小的影响。
所以,很多散户网吧开始匹配三石管理系统。
没办法,不用不行,市场倒逼着你用。
后果就是,更没人能撼动三石在网吧在这一个领域的地位。
而其它公司就算想抢三石的市场,也没那个能力。
因为,就算你研发出管理系统,也没有《传奇》、导航网、30平台和R树下,这些配套的东西。
也就是说,齐磊根本不怕你试图抢占他的渠道。
那么,齐磊到底在瞒什么呢?
好吧......
只见齐磊苦笑一下,“你们觉得没人能抢了网吧管理的渠道,那是因为你们的视角不同,而且你们关注的点也不对!”
大伙儿,“怎么讲?”
齐磊,“首先,网吧管理系统也好,渠道也罢,并不是不能复制的。而且...复制的难度很低!”
“一套管理软件罢了!我特么就花了两万块,找了几个大学生,一个月就做出来了。”
“纵使里面有一些我的创意,可是现在也不算创意了。”
“谁要是想做,只要照着抄,做一个和我差不多的软件又能花多少钱?多长时间?”
“其次,推广上,看似很难,三石已经占领了大半的市场。”
“这也不过就是一个砸多少钱,投入与回报成不成正比的问题!”
“现在没人做,不是因为做不到,而是因为做了不一定划算!”
网吧管理这一块儿,本身的受益其实并不大。去年一年,三石从软件上收上来的使用费,也就几百万,更多的是附加收入。
比如充值系统,你得有一款游戏才行。
而游戏,还得是超越《传奇》,超越《传奇》运营的游戏,那投入就大了。
也不是不能做到,只不过不划算,这才是没人打管理软件主意的主要原因。
“也许!!”齐磊撇嘴道,“也许砸个三五亿,甚至十个亿,总行了吧?做一个和三石软件一样好用的管理软件。然后......”
“你用我的软件不但不花钱,我还倒给你钱,你看有没有人用?能不能抢来市场?”
“这不是三石有多强大,更不是抢渠道有多难,而是性价比的问题!”
大伙儿听了齐磊的解释,纷纷点头认同,确实有些道理。
“但这只存在于理论上吧?谁会花十个亿抢这么一个渠道?不值啊!”
结果,齐磊来了句,“可是现在足以让人动心,来抢渠道的点已经出现了啊!”
众人心头一颤,马上反应过来,“你是说...30集市?”
齐磊,“是!也不是!”
“怎么讲?”
齐磊,“重要的不是30集市,重要的是30集市背后的商业逻辑。”
“????”
齐磊,“你们这段时间,一直在深挖三石公司成功的奥秘。我想,除了你们,挖这个点的人也不会少,狠不得全国的互联网公司、投资人都在盯着。”
“可是,还真不怕你们盯,盯也没用!”
“因为三石的模式是复制不了的。不是来源于具体的商业运作,而是来自我个人的嗅觉,除非把我挖过去,否则你落实不了的。”
这话说的有点凡尔赛,可却是事实。
网吧管理、导航网、R树下,还有《传奇》,这些都来自于重生的先知先觉,而不是齐磊抓住了企么商业秘诀,打开了成功之门。
而是成功之门就在那里,混淆在一众选项之中,做为重生者,他可以毫无道理地规避所有失败选项。
这一点,别人是复制不了的。
“但是,唯独30集市,它的运行逻辑是完全符合商业逻辑的,也是当下互联网和投资者忽略的一个关键点!”
“一旦被人深挖,那管理软件这一块儿,我要承受的冲击可就大了。”
众人皱眉,“有多大?十个亿杀进来?”
“呵呵。”齐磊惨然一笑,“十个亿?一百、一千个亿砸进来都不奇怪!有人甚到会为了抢这个管理系统的市场而去自己砸钱铺网吧。”
“......”
“......”
“......”
“......”
“不至于吧?”大伙儿你看看我,我看看你,都惊了。
成百上千亿的砸?
好吧,他们可没见过这场面,完全理解不了。
而齐磊既然说到这一步,那也就没有任何值得隐瞒的了。
“30集市,会带来两个启示。”
“哪两个?”
“第一,中国互联网和国外互联网的本质区别。”
“第二,产业交叉产生的巨大能量,以及电子商业未来的发展方向。”
此时,齐磊要组织了一下语言,低头沉吟。
而唐海朝已经迫不及待了,从兜里甩出500块,“给你!!快说!”
......
——————
“首先,我问你们一个问题吧!”
齐磊突然饶有兴致地看着丁雷,看着王振东,还有小马哥、陈方舟和唐海朝。
“你们认为,中国互联网企业的未来,是属于你们这几个海归的,还是像小马哥这种没有出国经历的本土商人的?”
只见大伙儿齐刷刷地指着齐磊,“这还用问?属于你的啊!”
这问题真特么蠢,谁能干过你?17岁就上天了,以后基本无敌。
“呃!”齐磊一窘,把自己给忘了呢?
“别算我,过两年我就不和你们混了。”
“不算你?”唐海朝伸了伸腰板,“那...还用问吗?”
撇了一眼小马哥,“你看当下,除小马哥和雷不死,这个圈子里还有本土商人吗?”
好吧,不是唐海朝吹嘘,确实如此。
互联网行业,新浪、搜狐、网易、亿唐、等等等等,只要有点名气的,哪个不是他们这些海归创立的?
这一点,他们有天然优势。
国外互联网发展的早,出去过的,学来了国外的先进理念,自然比国内的本土商人更有底气和经验。
面对唐海朝的傲然之态,齐磊轻蔑一笑,“敢不敢和我打个赌?你们几个有一个算一个,将来肯定干不过那些本土的。”
“不可能!”唐海朝鄙夷,“你说什么我都信,但是这一点...我是不信你的。”
优势太明显了,真不是唐海朝自大。
却闻齐磊道:“真的,我不是开玩笑!”
唐海朝,“那好,你跟我说说,为什么?”
齐磊,“因为,中国的互联网和国外的根本就是两回事!你们拿外国人那一套观念来做网站,开始也许行,长远来看,你们一定不行!”
“不明白怎么回事吧?因为你们飘的太高了,都不知道中国老百姓想什么,要什么,连中国网民结构都没闹清楚,你们还玩啥?”
“......”
“......”
“......”
这话...太伤人了吧?
可是,齐磊说的是事实。
很少有人从结构的角度去思考中国互联网的问题,可是几乎所有人都看得到。
后世很有意思的一个现象,那些叱诧风云的,几乎没有海归派。
阿里的杰克马...
企鹅的托尼马...
小米的雷布斯...
360的周某某...
还有京东的东哥...
抖音的张某某...
没有一个有上过国外名校,拿过MBA之类的经历,更没仰视过国外互联网的蓬勃之势。
相反,那些所谓的上古巨神,网络三剑客、王振东、丁雷和张潮阳。
那些所谓的百度李彦宏等等,最后不是跌落神坛被骂的狗血淋透,就是养老状态。要么就是不温不火,已经退出了第一梯队。
虽然依旧还行,可是和头部那几位还是没法比的。
为什么呢?
因为不接地气!
这不仅仅是公众形象上的不接地气,而是整体的思维方式上的差异。
可以说,在国外学习的那样东西成就了他们,可是也制约了他们。
中国和米国是不一样的!而且是完全不一样的。
米国在当下,无论从哪一个角度来看都领先我们几十年,人均GDP是我们的十几倍二十几倍。
在米国买一台电脑,那叫普通消费。可是在中国,那还要奢侈品消费。
在米国,手机、电脑、汽车都是生活必需品,而在中国......
你拿在米国学的那一套回到中国来用,结果就是高高在上。
互联网的格调就是高高在上!
就拿电子商务来说吧!
当下的电子商务是什么?在米国,那就是一种新兴的购物方式。
可是在中国,那就是一个飘在天上的概念,是可以和个人的品味、格调挂钩的。
国外有成功案例,比如亚马逊,比如ebay。
导致国人标榜着欧美的成功,把中国的电子商务想的也在云上。
说句不好听的,这年头,你要说你进行了一次网上购物,那别人的第一反应不是你花了多少钱,买了什么东西,而是,“这个人真厉害,这个人真时髦,都网上购物了!”
导致网上购物都是一种奢侈行为了,普通人想都不敢想。
而中国什么人最多?
穷人!普通人!
至于当下的电子商务网站,那就更离谱了。
8848,上来就是网上手机商城、线上电子产品的高端平台。
手机啊!这年头有几个用得起手机的?