电子商务,交易平台,对于一个互联网从业人员来说,本来就是一个无比敏感的词。
尤其是这几个互联网大佬,重视极了。
原因也并不复杂。
首先。
之前说过,门户网站也好,社区论坛也罢,包括小马哥的企鹅,其实始终缺少一个稳定的有足够吸引力的良性盈利模式。
即将到来的互联网泡沫为什么会出现?
正是因为,互联网企业受资本的青睐度和本身的盈利能力不匹配。
大批资金的涌入,不但没给行业带来更大的信心,反而引起了大范围的恐慌,于是就爆了。
这和楼市泡沫、经济泡沫还不太一样,住房起码是刚需,还有房子天然的价值和地皮价值在那呢!
经济泡沫,也一样,也还有国家托底和市场的实际价值。
但是互联网,它的资产看不见也摸不着,没了就真的没了,挺吓人的。
就像新浪和网易,丁雷和王振东已经做到了国内互联网企业的金字塔尖,可目前网站的主要收入来源只有广告业务。
这种单一的、局限性极大的盈利模式,根本配不上资本市场对互联网产业的重视程度。
而且这个问题,不是上市就能解决的,股市的股价,还是通过股民对企业的信心和愿景来反馈价值。你光烧钱不赚钱吹的再好一波动荡也得回到解放前。
也正因为这样的畸形发展,于是衍生出了中国互联网生态的一个奇观!!
那就是....
各个互联网大佬什么都想干!
不仅仅是电子商务,没头苍蝇一样只要是来钱的生意,都想尝试!!
回头看中国的那些互联网企业,就好像各个都是全知全能一样。那几个大佬一会要干这个,一会又要干那个,今天我要做人工职能,明天我想去养猪。
比如唐海朝,他的亿唐就是个大杂烩,既要向收费邮箱方面发展,又想做游戏,还兼顾着对电子商务的渴望,甚至还想玩线下!
当然这也是他能忽悠来投资的主要原因。
再比如王振东,新浪除了在邮箱、论坛、体育转播等等方面寻求突破的同时,最近也和易趣网和在勾搭。也想进电子商务和网络社区领域试一试水。
丁雷就更不用说了,做游戏最有瘾头的就是他!那世去养猪的也是他。
而且网易其实在和三石公司展开合作之前,还尝试了各外一个项目——网易E卡通。
丁雷发现,各家游戏公司,自己发行自己的点卡,每家都打通渠道的问题,这事儿挺麻烦的。于是,网易想打通所有的线下渠道,构建一个庞大的点卡销售网络。到时你们游戏公司也不用自己铺设渠道,都用我的E卡通,让我挣钱的同时也能降低渠道成本。
只不过,后来有了东街17号,有了三石公司,丁雷很识趣的把这个项目叫停了。没办法,你线下渠道铺的再大,有三石直通网吧的效率高吗?而这种铺设线下渠道的尝试,也是一种电子商务的模式。
这几家现在给予厚望的东街17号还有游戏产业其实还是这么个道理。
想赚钱,想弥补盈利不路的缺陷都想疯了!
这么说吧!当下这个时间节点!每一家互联网公司的老板,都不知道三个月之后自己是依旧风光,还是破产要饭!
更不知道这笔融资烧完之后,是回家种地,还是拿到下一笔钱,继续提心吊胆。
大伙儿愿意跟着一个17岁的小屁孩转悠...
出钱出力,鞍前马后,其实也是这个道理!
他们在三石公司身上,看到了出路!!
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目前国内的互联网企业....
三石公司规模不是最大的,因为它没有融资。
可这只是三石公司想不想的问题!!
如果这个时候齐磊振臂一呼,“我要融资!”
那抢着来送钱的投资机构能从三石总部排到松花江边!
只需要一瞬间,在中国没有一家互联网公司可以比拟三石的融资量!
它也会瞬间成为国内最大最有钱的互联网公司!!
为什么呢?
不是说导航网的流量有多大,也不是三石网吧管理系统有多强的市场占有率,更和南光虹的系统团队没有半毛钱关系!
只因为它是一家有稳定盈利点,且能够长期盈利的公司!!
这会给投资者无比坚定的信心,要多少钱他们就敢给多少钱!
如果三石选择上市,股价更是会飞一般向上蹿!
这就好比,后世很多人吐槽,一款传奇就能让盛大的陈某,成了中国首富。
表面上看是传奇的吸金能力超强。可实际上是因为盛大是那个时期为数不多有盈利能力的公司!
正因为如此,这样一个要啥没啥,即没技术也不掌握主流流量的游戏代理公司,第一笔融资就能拿到8000万!和其它公司根本就不在一个维度。
要知道这个时候的企鹅已经称霸即时通讯,也能只拿到盛大的一半。
杰克马的阿里,只拿到盛大的三分一还不到。
而且是在互联网泡沫刚刚席卷全球的情况下拿么这么多钱!
可想而知,盈利!对一家互联网公司有多么的重要。
同理....
大伙围着齐磊转,也是这个原因。他特么的没融资,靠20万本钱,把一个互联网公司做这么大!还能盈利?
这就是不讲理!
其中必然存在某种逻辑和商业的自洽性。
是有成功密码的。
大伙儿赖着不走,就是在观察,在找出那个秘密。或者说....
在偷师!
说白了,这几位都是世界名校出来的,都是千年的妖精。
谁都清楚,拿资本的钱过日子的日子不好过。谁也不想被资本绑架。
谁又不想像齐磊他们似的?看你Actin、雷爵不爽,掀桌子就骂娘!?
可是不行啊...没那个底气,也有太多顾虑!
就齐磊玩的那些套路和公关手段。如果换到他们身上是行不通的...更不敢那么干。
他们得对股东负责,得对资本负责。
有的时候,明知不是最优选择,可是为了稳妥、为了低风险,为了回报率也得硬着头皮上。
就是这么个道理。
他们也想像齐磊似的站着把钱挣了。而且不光是他们几个,现在全网都是这个心态!
三石公司于网民来看,“创业团队的颜值真高!真养眼。”
可是于同行,从业者来看...
没人能弄懂他们是怎么起来的!
不客气的说,就当下国内外不知道多少同行在抓破头的研究“三石模式”。想从中找到一条可以借鉴的发展道路。
而他们几个这是近水楼台!
三石任何一个门部都对他们不设防,还能和三石的灵魂人物面对面的骂娘,这种机会怎容错过?
好吧!也有不开放的!
就是30交易平台!这个部门根本就不在三石总部,每次问起齐磊也是含混其词。
但是不问不行啊....这才是核心业务啊!
电子商务啊!太敏感了,谁一看到这个词儿就想上去咬一口!
...
唐海朝尤为认真,“石头,哥和你掏心窝子了啊!”
“尤其是韩国这件事之后,哥真的想明白一件事!这么下去不是事儿!”
“咱不能让那些老外掐住脖子!我特么也不想听他们摆布!”
“你得给我指条明路!”
齐磊,无语,“这不是给你明路了吗?你代理万王啊...做游戏啊!不就有钱了!?”
唐海潮,“这特么哪够啊...”
“我实话告诉你吧,亿唐前两笔融资,已经烧光一半儿了!”
“现在我是真的不想去找第三笔融资....虽然我知道,东街17号,能给咱们带来不少好处。”
“起码在融资的问题上,会方便很多。”
“可是...”
“操!不提了,憋屈!”
那边王振东苦笑一声,“谁不是呢?能自给自足是最好的,哪怕是咱们自己占着大股东,最后去老美那上市圏一波也是好的啊!”
“再融下去,我都快丢了决策权了!真的想马上扭转局面啊!”
丁雷他们的情况和唐海朝、王振东差不多。
齐磊闷头不说话了,这确实是个大问题...
后世说中国的互联网企业,没有一家是自己的,这话不是没有道理。
但是....
丁雷也说话了,“石头...你这电子商务的业务到底有没有搞头?你给大伙儿一个准话呗?”
“你放心,大伙儿都是自己人,还能抢你的生意是怎么着!?”
“操!”齐磊想哭!又想笑!“我特么怕你们抢生意吗!?”
环视众人,“别说你们能不能抢得过,就算抢过了,就冲这两月大伙儿出的力,我特么也让着你们!”
唐海朝他们皱眉,说实话,他们确实也不相信齐磊是因为要吃独食,才不肯露底。
他要是那么小气的人,那大伙儿即便为了某个目的出力,也不会像现在这么出力。
说白了,齐磊这人,孙子起来是真孙子!气的你牙痒痒。可是...他始终是搭眼一看,就让人感觉踏实的那种人。
唐海朝,“那你到底藏什么呢?”
齐磊急了!蹦出一句让大伙儿愣在那半天也没反应过来的话,“我特么就是不想哥几个,将来被人骂被人牵着鼻子走才迈出电子商务这一步!”
瞪着眼珠子,“你们当我愿意干这个?”
突然指向小马哥,“知道我为什么不让他碰游戏吗?只要是赚钱的业务企鹅都不参与?”
“因为我们两个已经商量好了!两到三年之后,三石和企鹅全面接轨,同时向海外市场进军!”
“!!!”
“!!!”
唐海朝他们下巴没惊掉!操啊!你们两家要是合在一起,那别人还玩个屁!?
他是万万没想到齐磊和小马哥居然还憋着这么一个大招儿!
可是,转念一想,不对啊,“这和你做不做电子商务有什么关系?”
齐磊翻着白眼,“三石是纯独资,企鹅的两家投资机构,一家是香港的,一家是国内的!”
“没有任何外资背景,我们想出去?老美会那么顺顺当当让我们出去吗?”
“本来阻力就很大!再加上一个国内的金融业务,那就更出不去了!”
“不特么是为你们留一条后路,我碰都不会碰!”
“?????”众人你看看我,我看看你,“不就一个电子商.....”
更然一怔!!“金、金融!?哪来的金融?”
齐磊无语的翻着白眼,话说到这个地步,想瞒都瞒不住了。
白了大伙儿一眼,“就你们那个心心念念的也叫电子商务?”
电子商务这个名词,在互联网行业其实并不陌生。
甚至可以说国际互联网的原动力就是这个名词!!
真以为“i”像网友们想像的那样,目的是为了联通世界,是把地球变成地球村?
太飘渺了,资本是不会为这么理想化的一个名次买单的。
根源的目的其实就是在国际互联网这个概念提出来的时候,就伴生了一个资本的梦想,那就是:人与人的交易、金融构架、以及贸易流通的模式会因为互联网发生翻天覆地的变化!
那时的梦想家们,用想象力构架了一个人与人不用面对面,就可以完成现实与虚拟物品交易的理想状态!
大大提升了贸易的效率和覆盖范围。
这就好比,一个超市只能覆盖一个社区,十家超市可能覆盖一个城市,而一个首屈一指的国际超市品牌,也仅仅能覆盖全世界的大中型城市而已。而要做到这么大规模的覆盖率,又是一件难如登天的工程。
但是电子商务不同....理论上是可以覆盖全世界任何一个拥有互联网的角落的。
所以只要是做互联网企业的,其实都有一个电子商务的梦,甚至是终极目标。
就像后世的那个时空,表面上看,好像只有杰克马和东哥两家从事这个方向的(后来的唯品会、并夕夕暂时忽略。)
其他大佬似乎对电子商务不太感冒,也有自己的发展道路。
可实际情况完全不是那么回事!
国内的互联网大企业,几乎就没有没尝试过的,
包括、小马哥、丁雷、王振东等等。谁都想做电子商务!只不过都失败了。
大伙儿其实都很清楚,只要这条路走通了那在这个到处是泡沫的互联网时代,才算是真正的实现了落地。
说句不好听的,谁做成了,谁就有底气!哪怕就赚了一块钱,去忽悠那些投资人都腰杆子直。
就拿当下来说吧....
8848、易趣、阿里、还有唐海朝的亿唐算半个。
都是成立不到一年,都是要流量没流量要规模没规模。
但是!!这几家融起资来也是特么不讲道理的!
唐海朝只拿了一个PPT就忽悠来几千万美元。
杰克马同样的道理,一个下海经商的老师,就从软银那拿了2500万美元!
这是网易和新浪都没法去比的。
因为什么?
因为电子商务才是互联网经济的基础,也是最靠谱的一门生意!
但是,说心里话,2000年左右的这些所谓电子商务,用后世的眼光来看,都有点跑偏。
此时齐磊深吸口气,“30交易平台,短期来看是游戏的一环。”
“长期则是另外一个打算。”
大伙儿听到这话,都是长出了一口气,他终于肯开口了。
只是谁也没意识到,听完....看完....一个个都后悔死了!
我特么非得刨根问底的干什么!?
不过没听之前....
都很是期待!“不急!你从头说!先说短期的!”
只见齐磊深吸口气,沉吟了一下。
“短期来说很简单,我其实是要打造一个游戏生态。”
“什么玩意?”第一句话就让唐海朝他们变了调,生态??
好吧,你就想像一下,在这个游戏内的经济系统都不被重视,甚至做不平衡的莽荒时代,谁听过游戏生态这个词?
此时就见齐磊十分认真,“没错,就是游戏内的生态系统!”
对上大伙儿依旧迷茫的目光,齐磊渐渐正色起来:
“你们一直在问,10个玩家怎么卖12个增值服务?还有有钱的玩家为什么会为不花钱的玩家买单?”
“这一点经过这么长时间的观察,你们大概也能明白是怎么回事了吧?”
王振东点了点头,“确实明白了,可是....不系统。”
齐磊闻之一笑,当然不系统,这都是后世的概念,几乎有点互联经验的人都能明白的道理。
可是放在这个蛮荒时代来说,每一句话都是精髓。
解释道:“其实你只要把游戏想象成一个生态闭环就应该可以理解了。”
丁雷凝重起来,这是干货:“怎样一个闭环?”
齐磊舔了舔嘴唇,组织了一下语言。
“首先,我要在传奇里有一个相对稳定的经济系统,还要有一个有吸引力的游戏装备系统。”
“这两点,一个是Actoz做好的,一个是我后来改进的。”
众人点头,“然后呢?”
齐磊,“然后一个稳定的经济系统,可以在游戏内部赋予游戏币稳定的价值。”
“而一件有吸引力的装备或者道具,又可以使游戏币获得流通的机会。”
“好装备谁都想拥有,那么就可以用游戏币来购买,这是最基本的逻辑。也是最基础的经济学理论。”
众人若有所思,道理是这个道理,可是没人把这个道理套到游戏内部,却是新鲜事务....
要知道,成体系的游戏经济系统是《万王之王》建立起来的,也就是说在它之前,没有重视,也没人往这方面想。
齐磊继续道,“那么问题来了,假如我是一个打到了极品装备的玩家,假如你是一个想要极品装备的玩家。”
“可是大家一样的游戏时长,一样的打金效率,你没有足够的游戏币来购买装备。怎么办?”
怎么办?大伙儿沉吟着。
突然唐海朝来了句,“我明白了...如果我没有游戏币,我可以用其它有价值的东西以物易物!而在游戏中,价值最稳定的,是勇士勋章!!”
“!!!!”
“!!!!”
“!!!”
几个互联网大佬猛然一怔,一语道破天机了!
齐磊,“对了!最稳定的就是勇士勋章!!因为我们赋予了它现实的价值,官方价格是30块钱一个。”
“说白了,勇士勋章最大的价值,其实不是增值服务的那些功能,而是官方锚定的现实价值。”