你说,他们几个拼死拼活的,管着上千工人的大厂,里里外外上下游供应,恨不得连个厂里一个螺丝钉都得操心,也才操持起一个莲花集团这么一个摊子。
说实话,这买卖做的不小了啊!
可即便这样,也没敢想过什么几千万几千万的往出砸钱啊!
怎么到你们这里,钱就跟不是钱了一样?
都不说这一年多,齐磊他们几个小孩折腾的三石公司有多离谱了。
就说眼前吧,怎么你们随便找了个韩国人签个合同,要是没有三家围剿这一幕,那就自己网页打个广告,定个时间,就开始运营了呗?
多简单点事儿,几个人、十几个人就干完的活儿。
咋就能把买卖做的这么邪乎?完全不能理解!
我那上千人的大厂子,在你们这怎么就比都比不了了呢!?
......
好吧,其实这就是传统制造业和互联网经济的碰撞。
在这个年代,老派商人们不理解互联网哪来的妖风,说出一个首富就出一个首富。
而互联网的精英们也同样鄙视着制造业的小老板们眼光不够,守着一亩三分地不知世界有多大。
这是时代的碰撞,亦是大浪淘沙下的结果。
有的人思维转的快,适应的快,那便一飞冲天。
而有的人太固执,就只能被淘汰。
唐成刚....被上了一课。
只是震撼之余,又一个疑问,不由在四个爹心中升起,“投入这么多,那到底能挣多少啊?”
这又是一个灵魂拷问。
齐磊前前后后已经砸了两千万了,结果还不够,还得再砸6000万!?
那得挣多少钱啊?值得投入这么多资金?冒这么大的风险?
要知道,他们的莲花集团要是赔了,那还能落下三个厂子呢,厂子还能卖钱呢!
可是,这么一个游戏,如果要是赔了,那可真的就剩一张光盘了。
就剩一下安装游戏的光盘!
唐成刚特别想知道,8000万能砸出多大的利润啊?
......
“这个嘛......”王振东顿了顿,和几个人对视一眼,都有点不好意思了。
心说,你以为我们干嘛上赶着要合股?怎么还问呢?
最后,“嗨!”敷衍道,“不是和您说了嘛,高投入高回报。”
唐成刚更好奇,“多高?总得有个数儿吧?”
一千万?两千万?不会...四五千万吧!?
这时,丁雷说话了,“其实也没多少,就挣点辛苦钱呗!”
唐成刚,“多辛苦?多少算辛苦钱?”
好吧,丁雷脸垮,“投进去多少钱,就能赚回来多少钱!”
“多少!?”丁雷此言一出,登时招来五个变了调的惊呼。
四个爹,外加一个老耿,都傻了。
八千万!?赚八千万!?百分之百的利润!?
要知道,唐成刚卖药都没这么大利润。
做实业的,有几个见过100%利润的,十几、二十几的毛利就够笑出声儿了。
“难怪了!”
唐成刚倒吸着凉气,“难怪这四家公司,外加你们这些老板,拼的你死我活的!特么100%的利润,是得杀红眼。”
这么大的利,换了谁都得红眼啊!
杨明军瞪着眼,脑瓜子嗡嗡的,没闹明白,“就整个小人儿在电脑里打架,最后就能挣这么多钱?”
突然想起点啥,“几年能挣八千万啊?”
却不想,丁雷冷然一笑,“当然是每年八千万喽!”
不然,你以为他们为什么要厚着脸皮合股?
眼红啊!
昨天出宣战贴的时候,还没觉得什么。
可是回去一算账,就不对了,这还是保守估计。
8000万!老子不融资也能活的美美的。
现在可着中国,排着队点名,哪家互联网公司可以做到年利润8000万!?
......
——————
每年八千万!!
四个爹已然无语,懵的,傻眼,不理解,错愕,各种情绪全冒出来了。
正愣着,那边老耿大爷嗷的一声,整个人差点蹦起来,“啥!?”
吓大伙儿一跳,你这么大反应干啥?
却见耿大爷莫名其妙地瞪着齐磊,
每年八千万......
八千万!
此时,老耿肠子可能出了点问题...有点发青。
当初,齐磊去京城和Actoz谈的时候,和他说算他一股来着。
老耿当时琢磨着,一个破游戏有啥意思,人情得留以后用,用在刀刃上。
但是,你特么早跟我说这玩意油水这么大啊?
好家伙,老耿后悔了,任谁眼瞅着8000万也得急啊!
茫然发问:“咋,咋整8000万啊!?”
丁雷既然开了口,那也就没啥可隐瞒的了,“是这么一笔账。”
“当下网游的销售模式是计时消费,价格是120个小时35元,也就是所谓的点卡。”
“个别游戏也推出包月卡的模式。可是,即便包月,你的平均上线时间也大体差不多,月卡的价格也高,其实和计时没什么区别。”
“而这个35元的点卡,毛利应该在22块钱。”
“当然,这是别的网游运营公司的毛利,三石公司不能按这个价格算。”
老耿瞪着眼,要吃人,“为啥!?”
“这个......”丁雷眼神开始暧昧起来。
“因为有自己的网吧渠道嘛,还有线上管理软件的加持,渠道费用比较低。”
老耿,“多低?”
丁雷,“我们预估了一下,毛利应该在30元以上。”
老耿:“!!!!”
却是谁也没注意到,当丁雷算这笔账的时候,其他几个互联网大佬都表情怪异,甚至有点眼珠子冒绿光儿。
好吧,丁雷终于说出了一个为啥大伙儿在被齐磊无情拒绝,死活不肯分杯羹的情况下,还上赶着给他送钱。
原因就在这儿!
这是齐磊烧钱的重要因素——渠道。
别人可能感觉不到,但这几家知根知底的,很清楚。这是非常非常变态的一个东西、
当下,别的游戏公司都是发行实体点卡,与后世游戏充值,直接用不同。
这个年代,连网上银行都是新兴事物,只有招商银行等少数几家可以网上交易。
是没有线上交易的土壤和渠道的。
后世的人只要懂一点电商就明白,线下线上,这个渠道成本是没法比的,不在一个量级上。
没有线上渠道,就只能走线下销售。
游戏充值都是类似于银行卡那么大的实体点卡,上面有铅膜覆盖的序列号。
输入序列号,就能兑换相应面额的游戏点数。
游戏公司一般情况下,都是把点卡印出来,然后分包给各地的经销商。
再从经销商手里流通到网吧、报亭、柜台进行销售。
那么问题来了,这么一级一级的分销,大伙儿是都要挣钱的。
报摊网吧要挣钱,经销商也要赚钱。否则谁给你卖呢?
所以,层层扒皮,35元的点卡其实真正进到游戏公司手里的,也就20出点头儿。
而三石公司不一样。他是唯一拥有线上渠道。而且是直通到玩家,没有任何中间商的渠道。
这一点,谁也比不了。
他的加盟网吧占了17%的市场,应用他网吧管理软件的网吧更是高达44%,等于是三石自己直接就能把点卡塞进网吧,卖到玩家手里。
即便给网吧让出一点利润,也远比别的游戏公司要低得多。
35的点卡,到手30元妥妥的。
这才是让丁雷、王振东他们冒绿光的根源所在。
你以为这几家只是为了东街17号能够生存下去?
要是单单是东街17号,大伙儿也就不这么下死力气了。
为的就是渠道!
当然,要是能在《传奇》分杯羹,就更好了。
太诱人了。
如果将来他们的游戏可以走三石公司的渠道,一张卡就差了8块钱的毛利啊!而且这种直通的便利也不是钱能衡量的。
丁雷继续给老耿和四个爹讲课,“80W的平均在线玩家,付费玩家按10%来计算,8W个付费玩家!”
“而传奇的服务器优势太大,游戏体验必然非常好,15%的付费转化率完全有可能,甚至有可能达到20%。”
“哪怕咱们降低一点预期,就10万付费玩家,行了吧?”
“那么就是......”
还没等他说完,那边老耿皱眉疑惑,“一个月300万?”
十万付费,一张点卡挣30,这个账不难算。
“才300万?”
你光给电信企业的钱就小一千万呢,这不赔死了吗?
却见丁雷笑了,“耿大爷,你算错了。”
老耿不解:“哪错了?”
丁雷凝重起来:“一张点卡不是玩一个月,而是120个小时。”
“按毛利30元的价格来计算,就相当于0.25元玩一个小时。”
“平均10万付费玩家在线,就相当于每个小时有10万个人向游戏缴费0.25元。”
“也就是说,每小时游戏公司进帐2万5千元!”
“一天是60万,一个月是1800万!!”
“......”
四个爹加老耿大爷,都傻眼了。
什么概念?
唐成刚奋斗了十几年攒下的千万身家,只是人家半个月的入账。
耿长海辛苦了一辈子的全部身家,也只是一款游戏半年的毛利。
你们这不是抢钱吗!?特么还是坐家里抢钱,风吹不着雨淋不着的,闭着眼睛抢。
在这一刻,耿大爷也好,四个爹也罢,真的是亲手碰触到了,什么叫时代的变迁!
.....
————
就在丁雷、唐海朝这些时代精英们向唐成刚、老耿大爷显摆着什么叫投入什么产出,什么叫互联网一切皆有可能,什么叫最前沿的生意经的时候,却是没看见齐磊在那边只是淡然的一笑,颇有几分看笑话一般的超然。
不是齐磊飘了,看不起谁,而是眼前的画面确实有几分怪异。
几个身在前沿的牛人,正在向显得落伍的老人说教,甚至是维度上的碾压。
好像在说,这就是二十一世纪,你们要快点跟上啊!
但是,在齐磊这个重生者眼中,丁雷、唐海朝他们同样是在阐述着老掉牙的理念,同样是维度上的碾压。
这才哪到哪啊!?
在原本的那个时空,盛大代理《传奇》,一年就狂捞四个亿,八千万根本不够看。
够疯狂吗?
在丁雷他们眼中,一定是疯狂的。
可是,齐磊还知道,十几年后,就是丁雷身后那个姓马的,一年能捞1200个亿。
够疯狂吗!?
时代...远比丁雷他们想像的还要疯狂!
甚至,现在的他们都无法想象几年后的自己,会是多少疯狂!
这才哪到哪啊?
况且,点卡收费?八千万?
重生一回,他要是还和当下的这些网游站在同一个运营赛道上,那就是重生的耻辱了。
......
齐磊之前说过,他要改一改当下的游戏付费模式。
在当下,玩游戏这件事,是挺奢侈的一个行为。
虽然没有后世那些氪金套路,但是,也仅仅是让氪金玩家的钱花不出去罢了。对于那些普通玩家来说,真的一点都不友好。
光点卡钱,就让许多普通玩家负担不起了。
因为在2000年左右,包月付费的模式还没有盛行,绝大多数游戏真的就是纯靠点卡计时。
没经历过的,真不知道有多贵啊!
这么说吧,对于相当一部分玩家来说,那真的是...一边玩游戏,一边心在呕血。
满脑子都是点卡还剩多少时间,打到的金砖够不够换点卡的。
反正当年,齐磊这种家庭条件还不算差的,平时零花钱还算充裕的,都有点心惊胆颤的感觉。
即便是上大学之后,身边很多大学同学也是一个月就两三百块的生活费,还要从牙缝里省点卡钱。
若非如此,也不会诞生一大批收费就跑的游击队玩家了。
堪称这个时代的一大特色!
免费测试的时候,成群结队的来,一旦开始收费,又成群结队的消失。
所以,齐磊要换一换思路。
既是应对另外三家公司“半年免费”的打压,也是想给这个时代的游戏公司带来一个新的盈利思路,不一定非得用点卡收费的方式来套取利润。
当然了,齐磊更不打算用后世的免费运营、道具收费的方式破局,那违背了他的初衷。
尽管这种方式也有良性的出路,比如像《九阴真经》《dota2》《英雄联盟》之类的皮肤收费。
可行,但是还达不到!
这年头的游戏,《传奇》已经算是制作精良、画面精美的了。可是,还是糊成一片,像坨屎一样。
你让玩家为贴屏幕上都看不清的角色外观只能是换个颜色买单?良心会痛的!
眼见四个爹和耿大爷一脸的失落,还没回过魂来,齐磊不再观望。
差不多得了,再摧毁下去,都重建不起来了。
出声道:“行了行了!我爹他们是做实业的,你们拿一堆互联网概念忽悠他们,不是坑人吗?”
朝唐成刚他们一笑,“爸,别听他们的,我们这个和你们干的那个不一样。
唐成刚翻着白眼,这倒霉孩子,你早怎么不说呢?
听的我...我也想代理个游戏了。
唐海朝、丁雷他们也是笑了,顺水推舟,“那就不说了呗!”
转向齐磊,“6000万!够你折腾了吧?”
却没想到,齐磊只是憨然一笑,“好意我心领了!不过,我没打算和他们玩半年免费的傻叉套路。”
“嗯!?”丁雷他们一滞,“什么意思?上线直接收费?”
齐磊刚要说话,却是王振东急道:“你可别觉得现在有了些人气,就自信了,我觉得还是稳一点吧!”
这回齐磊只能道:“你看看,又不相信我,我是那么莽撞的人吗?昨天那一课忘了?”
大伙儿却是没人当他是开玩笑,王振东结合昨天那个事儿,突然意识到什么,“你!!你不会又有新套路吧!?”
“嘿嘿!”齐磊嘿嘿一乐,朝大伙伸手。
唐海朝,“没五百,直接说!”
“那多没意思啊!”
王振东上来就把他的手打下去,“你能不能别小孩脾气?说!!这回又是什么套路?”
现在他们愈发肯定,齐磊又要出奇招。
只见齐磊讪讪,也不卖关子了,“我要永久免费运营,让所有人不花钱也能玩游戏。”
“啥!?”
这回连几个爹都惊着了。
一个月一千来万的运营费用啊,“你疯了!?”
齐磊,“让我把话说完呀!”
赶在所有人惊掉下巴之前,“免费运营,但是会员制增值收费。”
“......”
“......”
“......”
没听懂。
齐磊,“这么说吧,所以人都可以进入《传奇》来玩,不用考虑计费的问题,免费玩!”
“但是,可以在游戏中花30元,购买期限为1个月的勇士勋章。”
丁雷,“有什么用?装备?”
齐磊,“不是!”
“使用勇士勋章的玩家,加一页背包,每天可以领取一定的免费的药品、回城卷轴不占用背包,可以离线摆摊,可以获得少量的离线经验。”
“还有聊天字体变色,专享勇士系列聊天表情,附赠一个特殊的职业外观等等。”
“????”
“????”
四个爹和老耿根本没听懂,至于唐海朝那几个都是懵的。
“你这....可以不花钱了,会有人买吗?”
“而且,这东西有什么实际的用处吗?对游戏属性没有任何提升啊!哪怕你给加点攻击,加点属性也行啊?”
“加不了。”齐磊斩钉截铁:“触碰游戏平衡性的东西,一样也加不了!这是底限。”
“但是,买了勇士勋章可以让你更方便,让你更省事,可以让你装13!”
“......”
“.....”
“.....”
完全理解不了,唐海朝发出疑问,“谁会买啊?”
“呵呵。”齐磊神秘一笑,“很多人会买。”
唐海朝:“切!!我不看好!”
齐磊:“打个赌,怎么样?”
唐海朝毫不示弱,“怎么赌?赌买的人多不多?赌啊!为什么不赌?就赌500块!”
只见齐磊冷笑一声,“赌买的人多不多?那是我欺负你!!”
“实话告诉你吧,不但有人买,而且十个玩家,我敢保证,每月能卖出12个勇士勋章,你信不信?”
“????”
“????”
“????”
那几个更懵了,完全想不通,现在有一大半儿的玩家,那真的是一分钱都不舍得在游戏里花,还能让他们买这种没用的东西?
你这个小天才的营销策略是不是有点太离谱了?
完全理解不了,不在一个维度上啊!
结果,齐磊来了句,“因为有钱的玩家会为没钱的玩家买单。”
好吧,更不懂了。
正说着,赵维推门进来,先和齐国君他们打了招呼,这才对齐磊道:“技术部那边已经做好了,宁村夫让我问你,现在就上线,还是等到晚上的在线高峰?”
齐磊一听,登时笑了,招呼大伙儿,“走吧,再带你们看看啥叫全套的网游开服营销。”
撇嘴道:“就那三家公司的水平?还不如唐海朝呢!”
唐海朝:“我去你的!”
笑骂着,跟齐磊去传奇运营部那边,看看小天才又使了什么新招术。
至于打赌的事儿,唐海朝觉得自己稳赢,根本没悬念。
到了运营部,也终于看到了齐磊所以说的“全套营销”,唐海朝最后咬着牙,不得不承认,这孙子是真有两下子!
只不过......
“这个预注册,送好礼,我能明白。开服前充值最低7.5折,我也能懂。网签到送大礼,更不深奥。”
“但是......”
唐海朝有点蛋疼:“但是这个“30游戏交易平台”是个啥玩意?你啥时候蔫声不语的又整了个电子商务平台?”
“这个嘛......”
齐磊讪笑着敷衍道:“没啥特别的,就租间房子,几十个客服的事儿。简陋的很,简陋的很!”
唐海朝眯眼,“真的?”
齐磊,“真的!”
......
。