“嗯。你帮客户把信息筛选、分拣、处理了，他作为伸手党，就很舒适。”莫飞还补充：“除此之外，她还给周诗亦的路演材料委婉地提了不少建议，又在路演中变着法子给亦舟介绍投资人，随叫随到，毫无怨言。”
莫飞把想说的例子讲完了，又补充道：“回到你先前想问的。李洛她没有开天眼，所以她花精力去跟的公司，不止亦舟一家。天道酬勤，总会有成功的。”
唐佳美十分惊讶：“可是她这样，不会影响手上已有项目的时间安排吗？”
作为基层的投行工作人员，每天光是伏案赶材料就占据了大量时间，其中包括反复无效地修改同一张PPT，与打印机吐出来的几千页废纸斗智斗勇，多次刷新每周、每个月、每年的财务报表，等等等等。
除此之外，她还有时间免费为客户做咨询？
“额外花时间自然是免不了的，但也不是瞎忙。首先，挑项目的眼光肯定是必须的。李洛跟进的目标中，最后谈成的比例一直不错。”莫飞回答：“其次，你要做一个取舍。比如说现在亦舟的案子走得比较平稳了，李洛就在物色其他的潜在客户。而如果你一直埋头做报表、背数据、改PPT，那你一定能得偿所愿，做一辈子报表。”
唐佳美顺从地点了点头，仿佛是听明白了。
莫飞于是苦口婆心地问道：“现在我问你，在刚才的会上，你有什么应该改进的地方？”
唐佳美张了张嘴，又搓了搓鼻子，再次静了音。自己该怎么办？提出要给周诗亦做免费的劳力？客户都已经被古立拿下了，目前也不再需要专门飞六个小时去和他搭讪了吧？
莫飞深吸一口气，“我说了这么一大堆，意思就是让你积极主动一点。如果今天的会议一开始，你就主动发言，带着他的思路进行阶段性总结，那你会落入之后被他牵着鼻子走的境地吗？”
“会啊。”唐佳美十分耿直，“您没看到吗？他前十分钟一直在那儿独自寂寞，我跟他说什么都不会有用的。”
莫飞心里长叹一口气。唐佳美说得也在理，今天周诗亦明显不在状态，就算主动出击也可能会无济于事。
但不论如何，唐佳美也应提前准备一套环环相扣、内容充实的销售话术，尽力一试。而她显然是把有限的准备时间都花在了熟悉PPT和Excel上，到了会上自然只能巴巴等着老师出题。
当然话说回来，这原本就是一个理念问题。也许李洛今天的坚持才是对的。反正眼前这位姑娘不是个销售型人才，虽然技术方面过硬，眼下也不该让她独当一面。