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第90章 全方位全时段顾问

她站在镜子前,盯着镜子里被水汽蒸得模模糊糊的轮廓,活像个皮卡丘。而且不是日本动画中那个光溜溜的皮卡丘,是美国电影《大侦探皮卡丘》里头那个毛茸茸的电气老鼠。

她站在那儿有些难堪。周诗亦……应该还没走?这衣服,必然不合适吧?

那现在自己应该穿什么?垂坠的白色真丝衬衫、深灰色的套装裙、低调的羊皮高跟鞋,然后再把头发吹成空气卷?

明显行不通啊……

她考虑的并非那精英白领的行头会不会显得过于刻意,只是自己刚才并没有把这些衣服带进卫生间来啊!

不过转念一想,周诗亦这个直男,估计根本不会在意她穿了什么。

李洛笑着想,即使她今天装扮成神奇女侠,头戴镶着红色星星的头饰,腕携金光闪闪的神力手镯,手里攥着形如闪电的真言套索,周诗亦也只会平淡地问:“我们看一下可比公司分析?”

自己还是多花些时间思考思考,晚上有什么工作内容可以汇报吧……

思绪回到了第一堂课,吉姆和他们一一细数着和客户交流时的金科玉律:

你该如何让客户相信,你是真的站在客户的角度考虑问题?

答案是,提出与自身利益相悖的建议。今天客户计划着收购一家公司,而你作为财顾能从这笔交易中赚取佣金。你若是细致完善地辅助他完成了交易,在他眼里,你只是个平庸的投资银行家。

但如果你对这次的收购并不看好,决定向他提供详尽的事实分析,劝诫他不要进行此次交易,不论他当场的反应如何,信任都会逐步建立起来。

“一旦信任建立,牺牲的一两个小案子,只是战术性放弃。”

李洛心想,这的确挺有用的。

什么是最大的忌讳?

答案是,悲观。吉姆一再强调,保持乐观,抱有信心,挖掘可能性,永远微笑!告诉他一桩买卖做不成,那是律师的事。告诉他除此之外,还有十桩买卖可做,这才是投资银行的事。

“我要你走到他面前微笑着告诉他,这件事情,我们一起来做。”

其他还有不少,但已经记不清了。唉,怎么能记不清呢?

……

她没再耽搁,边把头发吹干,边对自己说了三遍,“微笑,微笑,微笑!”

须臾间,她突然停住了手中的动作,有些尴尬地想,这孤男寡女、酒店浴室、客户责任,还要强撑微笑……怎么画风这么奇怪?

她连忙拍了拍自己的脑门,人家光明磊落、高风亮节的,自己才是思想龌龊,脑子里装的都是什么鬼?

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