“啊,那有你这么办事的?”罗灵一愣,接着掩口笑了,“活该,又噎着了吧?油条得就水,烤地瓜也得就水”
罗玲来了,接下来的事情似乎就好办了。
秦东开着挎子拉着罗玲,开始主动拜访商业系统的各大公司,蔬菜,果品,水产,副食公司加上百货商店和供销社,两人一家一家地走,合同也是一家一家地签。
凡是应该去的地方,见一个进一个,见一家走一家。
这些蔬菜,果品,副食公司所属的基层店直接与嵘啤建立了厂店直挂关系,对这些店,秦东实行的是略高于出厂价但低于批发价的调拨价。
“秦科长,你可不能把女同志当男同志用!”回到厂里,罗玲一屁股在秦东对面的座位坐下来,“这些日子我的腿都肿了,早知道,我打死也不来你们啤酒厂,还不如我在店里炸油条呢!”
“罗玲同志,你说错了,是我们的啤酒厂,”秦东笑着给罗灵倒了杯水,“你真不愧是商业系统的女明星,就没有你进不去的门,看看,看看我们的成果。”
他从军绿色的挎包里取出一摞合同,“啪”地拍在桌子上,“以后,你不能叫油条西施了,你得叫啤酒西施!”
啤酒西施?罗灵笑得花枝乱颤。
“对,你是西施,”秦东意味深长地说道,“你也是奇兵,你帮我把烟酒公司重新打回了谈判桌前!”
“啤酒西施?”
区政府梁永生办公室里,乐成一片,王从军、陈世法等人都在,陈世法干瘦的脸上皱纹纵横,可是现在每道皱纹都绽放开来。
“小秦从商业系统挖来的女明星,还是你梁区长亲自协调的。”陈世法笑道,“现在啊,我们嵘啤的啤酒,上班时间,国营、个体和集体齐上阵,下班时间,个体商贩走街串巷销售,已经是全天侯的销售网络。”
梁永生和王从军都明白,蔬菜,果品,水产,副食公司加上百货商店和供销社,其实就是借用他们富余的车辆和人员,通过对方的渠道分销啤酒,让老百姓买酒比买菜买水果还便宜。
嵘啤的“胡同战略”也使得嵘啤成为全国第一家打破烟酒公司统购包销模式、提前进入市场竞争的啤酒企业!
“还有啊,”陈世法今天实在高兴,话明显多起来,但是梁永生和王从军都爱听,“我们建立起这张销售网络,也彻底解决啤酒夏天不够卖、冬天不好卖的问题,明年,南厂投产后,想生产多少啤酒就生产多少啤酒,不用捆住自己的手脚了!”
“好,”梁永生赞赏道,“你们是硬生生从烟酒公司嘴里掰下一颗牙,在胡同里打出一片天下,这场仗,我看,烟酒公司彻底输了!”
梁永生说话,就是最终的结论,虽然秦东、罗灵、夏雨等人还在继续走街串巷,拜访那些基层的果品、蔬菜店。
“嗯,秦东是这场胜仗的最大功臣,”王从军笑道,他看看梁永生,“梁区长可考虑给秦东再压一下担子呢,老陈,”他扬了扬手里的件。
压担子,怎么压?
看到件,陈世法一下警觉起来,“嵘啤就一个秦东,郭鹏市长可给他一个任务,让他把啤酒的马尿味去掉,现在任务还没完成呢!你们要把他调走的话,我是一百个不答应!市里也不会答应!”